2012年中国日化品牌市场区域竞争情况分析
2012年中国日化品牌市场区域竞争情况分析
对于区域强势品牌来说,永远不要和一线化妆品品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2012年,二、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆品行业的主旋律。2012年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取美妆品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。
二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌,在区域局部市场成为了王者,甚至是垄断者。从品牌的定位来看,区域强势品牌的地方特色相对较浓,地理优势也很明显,而一旦走出这个地方,品牌不占“天时、地利、人和”的优势,品牌推广起来就会十分吃力。
兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,二、三线化妆品品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。
一般来讲,二、三线化妆品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年,二、三线化妆品品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。
二、三线化妆品品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了化妆品品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。