如何优化专卖店产品结构

如何优化专卖店产品结构

     众所周知，完善产品结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。一线品牌受消费者追棒，但是利润小；二、三线品牌利润较高，但是品牌影响力有限；一个看起来好的产品，在经营中却发现这是鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么专营店商家应该怎样将产品结构合理化，优化产品结构，才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？
   
    关键一：专营店所处的市场环境有充分了解

　　产品必须符合地方消费习惯。我们处于一个地域辽阔的多民族国度，沿海地区和内陆城市、北方与南方都有许多消费习惯上的不同。一个商家实力再强大也只是把专营店开在某一地方区域市场，所以在产品选择上必须考虑到当地的消费习惯。为什么郁美净浙江省举步为艰，在别的省份却一路高歌？为什么大宝在广州却销售缓慢？要想获得销售上的成功，专营店在选择产品时就要考虑当地的消费习惯和购买力。不能单一地考虑在别的城市好卖，知名度高的产品。有很多产品在研发时只是根据某一区域的消费需求或消费习惯，之后就不加变化地开拓其他市场，如果厂家在随后的推广支持和区域策略方面跟不上，经销商选择这种产品会非常头痛。当然也有很多好的产品在一个区域市场取得成功后也迅速的红遍全国，那是因为厂家有足够的实力能够教育消费者、培育新市场。
 
    厂家和经销商开专营店应该考虑自身所处商圈的商业结构。在同一区域市场内专营店可能处在省会中心城市，也可能在省内某一地级城市，或者在某县级城市。所处不同的城市规模也将面临不同的市场结构。在中心城市零售大卖场和地方连锁超市销量占比很大，在地级城市连锁超市方兴未艾，在县级市场批发渠道占据主流。而对这种竞争，专营店的产品结构都要充分分析这些因素，强化专营店品质保证、专业服务的优势，弱化自己大流通品牌较少的劣势。
   
    关键二：对本地市场需求要有准确的预测
    
    市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。以记者在河北市场观察为例，当时当地日化产品结构正在发生变化，需求品牌较大，质优价兼的产品，佛山“丰婷”的产品满足了这种市场需求。有很多经销商正好抓住了这次市场机遇，果断与佛山“丰婷”密切合作，及时调整产品结构，大胆采购，精心推广，当年就取得了丰厚的利润回报。

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