代理商谋略突围

    营销软件输出包括店铺管理模式，营销策划方案以及员工培训模式的输出，我们着重介绍营销方案输出，发展需要规划、营销需要思路、促销需要方法，店铺促销可以按照节日的重要程度，以及大家的重视程度设计促销活动的等级，按照最高五星级根据节日的轻重程度划分活动等级，这样就会避免每次活动都要从头再来，规避促销活动费时费力费财的弊病。例如三八妇女节母亲节等女性节日，要按照目前国民的重视程度设计促销方案，设计级别应该四颗星表示非常重要，一定要造出声势做出特色胜过对手；像五一节、国庆仲秋、元旦春节等，一定按照最高级别五颗星表示大投入大制作，从人力物力财力方面做充足的准备，这样的活动只许成功不许失败！一定要超越竞争对手！当然还有情人节和感恩节等也比较重要可以按照三颗星设计，全年约有20几个节日平均每月两个节日，很多专卖店在年初就按排好一年的促销活动。
节日促销是专卖店永恒的主题，如果节日促销永远是一个面孔，消费者就会觉得缺乏新意觉得厌烦，有一个问题值得关注，从冰封的东三省到春色江南，从东部沿海再到西部边陲绝大多数的店铺，做活

动仅仅停留在“利”字当头的层面，每个店铺都是低价，特价便宜赠送抽奖、会员积分等，例如把一些流通品牌，价格非常透明的品牌，做特价像牙刷一毛，香水一块、洗衣粉五毛，香皂五角、两块钱的发水等等，用低价吸引人进店后再推荐利润丰厚的品牌，没有一家店铺能够超越“利”字关口，日日让利不见利，天天活动不提升的尴尬境地。利字当头的活动可以做为战术性应急之用，如果一个店铺仅仅靠这样的方法想长远发展，永远不可能成为一流店铺！如果把节日按照星级划分设计好，做活动就会有目标有计划有章法，同时会大大提高活动的影响力，业绩也会提升当然利润也会水涨船高。
    按照店铺的营销定位做促销活动，做促销活动首先根据店铺的战略规划，然后分步骤分阶段的实施店铺的发展计划，如果店铺的营销定位服务于中高端的消费群体，就要搞清楚中高端顾客的需求要点？他们喜欢接受什么样的服务方式？如果是服务工薪阶层也要弄清楚工薪层的消费习惯与消费便好，工薪层喜欢什么类型的活动方式？根据不同层次的顾客采取不同的促销方式，满足不同消费层次的顾客。促销活动要做到因节而变，因时而变、因客而变。如果店铺的形象与设施都是一流水平，却天天喊低价便宜，就与顾客的消费需求背道而驰，服务中高端顾客追求品位层次与超值服务，追求时尚追求享受的顾客你总是每天喊便宜让利，做南辕北辙的事情是费力不讨好的，就会让高端顾客失去优越感顾客就会流失。促销活动是提升店铺业绩扩大影响力增加知名度，促进店铺与消费者沟通的桥梁和纽带，如果店铺经营无特色很难会脱颖而出超越对手，也不会成为当地的名店与一流店铺。

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