代理商谋略突围

    常规的促销活动要经常做，现在绝大多数的店铺天天做活动，如果不做活动就感觉不正常，兵法云凡战者以正合以奇胜，店铺经营必须靠出奇制胜的法宝才能脱颖而出。差异化的活动也要精心准备要在特色方面做文章，促销方案必须以顾客的需求为中心，挖掘顾客内心深处的情感去感动顾客，当你感动顾客的时候就是店铺兴旺发达的时候，因为人是感情动物。促销方案就像街头的小商小贩一样吆喝，叫卖不能感动人只能是让人觉得厌烦。
    店铺促销方式花样繁多无穷无尽，可以根据春（兰花）夏（竹子）秋（菊花）冬（梅花）四季与四君子结合，既体现了店铺的诚信仁爱的君子风范，同时又满足女性爱花的兴趣，真可谓两全齐美的好方式，当然店铺促销也可以遵循人的年龄，按照豆蔻少女、花样年华、芳菲女人等，根据不同年龄的女性的爱好与需求，专门给一部分分做促销活动具有很强的针对性，比所有人都可以老少皆宜的方式更容易让人接受。
    例如情人节不仅仅属于卖花行业，店铺完全可以利用情人节把声势做大把店铺做成花的海洋，顾客置身花丛花团锦簇闻着花香满面笑容，这样的环境顾客的心情会格外开心，营业员推销什么顾客就会购买什么，因为顾客已经陶醉了失去了防范能力，店铺的销量当然会大幅提升。教师节感恩节可以利用报师恩和回报父母的活动，店铺就应该拿出姿态做出行动，如果店铺用实际行动让顾客感动，感受到店铺真诚的付出做有意义的事情，顾客也会效仿店铺的行动。当然做事要言行一致不要光说不做，如果顾客非常相信你而你却没有去做，顾客就会觉得气氛感觉受到愚弄。所以活动要超前要领先同行，在其他同行还没有意识到的情况下出奇制胜！做活动“要奇正相辅要虚实相应要义利结合”的三要原则。
一奇正相辅：毋庸置疑比较大的节日期间，所有的大大小小的店铺都会有促销活动，顾客会收到很多店铺做优惠活动的海报，所有的海报内容都是特价低价便宜赠送，顾客会很疑惑店铺这样大的让利幅度多么惊人的利润啊，怪不得都说化妆品是暴利特赚钱呢！长时间的让利活动一定会降低顾客的敏感程度，也会让顾客感觉店铺的信誉程度降低，店铺总是强调不钱赚但是还天天在降价还是很赚钱。大型节日做活动要讲究大场面大投入，否则就被淹没掉不如不做，在大家都不重视的节日要出奇招，例如大家都不重视的植树节搞参加义务植树店铺赠送化妆品的活动，或者利用纪念五四青年节，或者重阳节等都以青年敬老爱老为背景，也可举办老年为主题有针对性的做促销活动，比天天喊低价特价不赚钱的方式好的多。

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