代理商谋略突围

此做下去每年都会增加新顾客，如果在促销活动当中特别注明80岁以上的耄耋老人，店铺送洗衣粉活动，体现店铺爱老敬老有体现店铺的爱心。当然比五角钱一报洗衣粉受欢迎，因为这样的活动体现爱

心更有意义。如果在每月活动中加入星座营销，会吸引很多小姑娘的关注，年轻人比较新潮比较推崇星座，如果在销售产品的时候赠送星座运势图册，比送赠品的效果还要好上几倍。
    我们在促销方面提升店铺的影响力方面，要借鉴小品之王赵本山先生的成功秘诀，紧扣“时代主题”是成功的法宝，请大家去体会赵先生的所有小品，尤其是春晚的小品最具时代特色，在过去的2007年有哪个店铺在做与奥运有关的促销活动，全民关注大家热情很高报纸电视天天报道，你只要与奥运沾边都会沾光，但是大家就是没有感觉到商机的存在！这就是事件营销。大家都习惯了店庆让利，节日低价反正过来过去就是降价，比方说以等奥运为主题，以爱奥运为主题，以庆奥运为主题的活动等等，可以说从2007年到2008年结束都可以围绕奥运展开促销活动，可惜的是没有几个店铺抓住绝佳的好机会。
    促销也要讲战略，短期促销要业绩，中期促销要美誉度和影响力，长期促销要偏好度与依赖度。代理商只要不断帮助专卖店升级换代，店铺就会相信代理商依靠代理商，就会很愿意与代理商合作。

其实有很多代理商重言轻诺，合作之前信誓旦旦合作之后屡屡食言，只说不做自己承诺的事情无法兑现，这样就会给未来的合作埋下隐患。现在店铺在引导顾客消费行为与店铺文化营销方面最欠缺，在等待奥运时间到来的日子，电视反复播放百年奥运，为什么店铺不能呼应奥运百年，以化妆品为背景做妆容百年的促销活动呢？比方以二十世纪为基础发掘从1900年到2000年，每个时代的代表妆容，给顾客设计并拍照留念这样的活动难道不吸引顾客吗？绝对能够激起顾客的怀旧情结与参与的激情，是绝妙的非常好的促销方式。做为代理商要始终比专卖店更专业；始终比专卖店领先；始终比专卖店更强势。如果代理商能够做到这些厂家也会求代理商是完全可能的。
    帮助店铺海报设计要科学一张海报应该分为几个版块，内容都要科学规划精心设计巧妙排版，并非是花花绿绿的产品与原价和现价的对比，首先海报要有摘要简单明了让顾客一看就明白。版块A店铺的文化：文化分为店铺的发展目标，例如立足山东走向全国；店铺的经营理念：创百年老店永续经营；指导思想：例如替您着想、为您服务、让您放心、给您省钱；服务理念诚信为本顾客至尊；店铺为什么做这个促销活动，让顾客了解店铺的文化与发展目标，也要让顾客知道商品为什么打折？还要让顾客明白为什么做特价？让利顾客的意义是什么？店铺经营就像人交朋友一样，双方越了解交情就越深厚信任程度也会越来越强。如果顾客能够如数家珍的道出店铺的发展历史，店铺就离成功不远了。策划首先要解决向谁说的问题（目标顾客定位），说什么的问题？（版面的内容）怎么说的问题？（采用的方式与版面格式）顾客非买不可的理由是什么？（利好与顾客的需求点），从店铺的角度出发分析感知策划内容（从里往外看的感觉），从顾客的角度分析活动内容（解决从外向里看的感觉），有很多店铺做促销活动自己感觉到力度很大，活动很诱人但是顾客并不买帐，问题在于活动的内容并没有打动顾客，或者说活动的目标顾客定位不准确造成的。做促销活动并非是自己清楚而是让顾客明白，营销方案是店铺提升业绩创造利润的利器，如果代理商能够通过营销软件输出，帮助店铺发展的更好帮助店铺赚到更多的钱，同时时代呼唤专业型代理商，厂家需要实力型代理商，店铺更需要专家型代理商，创新思想转变思路实现超越谋略突围快速发展。店铺当然非常愿意与代理商合作，因为与你合作就意味着与财富牵手，有那个店铺的老板愿意拒绝财富呢？

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