代理商谋略突围

    亲情促销：宣传面广容易记忆，以母亲节和父亲节为背景，大家都知道母爱伟大父爱如山，可怜天下父母心有谁不知道？以弘扬中华民族的优秀传统孝道为主题，唤起大家对父母亲情的重视，光阴如箭父母的脸上写满沧桑，满脸皱纹了我们给过父母什么？让父母更年轻留驻父母的青春为题目，凡是在此期间购买化妆品的享受优惠，并且赠送康乃馨鲜花要比直接低价让利好得多。如果在母亲节当天在店铺里再不停的播放《烛光里的妈妈》业绩会更好，真正体现店铺的浓浓亲情深深爱意。做促销活动把握以情字为重点，文化为主线利益为辅助起到锦上添花的作用。
    二要虚实相应：名为虚利为实如果仅仅停留在利上，说明就是土包子式的一条道跑到黑，（毛主席的论持久战说，仅仅是为了打仗却不知道为什么打仗，那就是瞎打），做促销活动首先要知道并不是仅仅为了提高业绩，还有更深层次的意义促销活动是为了长远目标服务，如果有意义就必须有目标有要求有内容，促销活动的意义是店铺与顾客之间增进了解，加深沟通增进信任的纽带，提高顾客对店铺的信任程度达到开发新顾客留住老顾客，打造一流名店的战略目标，影响力大就会带来利益因为利总是与名如影随形，要想脱颖而出必须成就名店，这就是虚的方面要让顾客了解店铺的经营宗旨和经营理念，实的方面在顾客得到物超所值的商品和周到完善的高水平服务。三要义利结合：店铺要多做一些善事热心公益事业，首先要关注内部的员工，如果员工遇到困难店铺应该积极的帮助度过难关。例如设立助学基金帮助成绩优秀的困难家庭的学生，向当地的困难的孤寡老人和敬老院捐款捐物，树立店铺的良好的社会形象加强消费者对店铺的好感，提高店铺的声誉。其实店铺促销活动多种多样，例如与学校合作开展有意义的征文活动，对优秀的文章与个人店铺提供奖品，扩大店铺的知名度与美誉度，与企业合作通过领导的支持，向企业的员工赠送优惠券领导得到实惠的同时，员工享受到购物优惠店铺扩大销量实现多赢，与多种媒体合作通过提供产品和妆容提升店铺的品位与层次，与妇联组织合作关注女性健康为主题的活动，由店铺出资请专家租场地组织专家健康讲座，这样的活动既有新闻价值又可以创造业绩，既可以提高店铺的影响力又可以增加知名度美誉度，媒体报道还能提高女性群体对店铺的好感与偏好，既提高了店铺的形象又是开发新客源提升业绩的好方法。
    代理商要不断的帮助店铺提升发展，店铺离不开代理商的时候代理商就会占据优势地位，有客户的支持赚钱当然不是问题。做促销活动应该遵循一个原则，持经达变就是按照做事的规律不断的创新，比方说面粉做主料可以加工成成千上万个品种的食物，无论怎么变主料都是面粉；布料可以加工变化几万个品种的服装款式，无论怎么变离开布料就失去了基础；更有饮食文化的酸甜苦辣咸，吃了几千年还在不断的演变，正如孙子兵法云：色不过五，五色之变不可胜观也；音不过五，五音之变不可胜听也；味不过五，五味之变不可胜尝也；其实告诉我们的经营者万变不离其宗，大的方面都一样只有小的方面有改动就是创新！只要让顾客感觉新鲜就可以了。

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