化妆品零售高招

化妆品零售高招

    化妆品店淡季做什么
 
　　每年的七八月份可以说是一年中的淡季，在淡季来临之际，我们是坐以待毙，什么事也不想，坐等旺季的到来，还是理一理思路，怎样为旺季的收获提前做好准备，有几点你可以作参考：

    1、品牌调查、市场调研：作为老板的你趁淡季可以到外面走一走，或者派员工到其他化妆品店或美容院去考察和做美容。了解一下当前的流行趋势，和顾客的需求趋势，针对这些趋势把品牌进行调整，购买相关的设备，引进和培训相关人才。
    2、开展员工培训：一流的企业，必须具备一流的员工，作为老板的你旺季没有时间，淡季你就要考虑怎样提高员工的素质、技术、销售方面下功夫了。
    3、进行店面装修：也许你的店面装修了许久，颜色暗淡或者跟不上潮流，不妨趁这个机会改变一下店面形象，顾客会因为老地方新环境而增加购买欲望。
 
    化妆品店如何有效利用代金券和积分券
 
    在一些洗浴中心，饭店、大型宾馆，这些服务性强的高消费场所，在结款离开时，服务员根据你消费的金额，送你一定的折扣，制作精美的代金券，在限定期内再来消费，可抵扣你所携带的代金券的金额。
  　为了了解以上方式究竟有多大的效果，我在消费时曾经同几家有这种模式的收费人员闲聊，有关代金券使用的情况，结果是回头携带代金券消费的顾客连10%都有没有，我再和朋友们谈起代金券使用情况，朋友们都说再去消费时，已经过期了。这就证明了一点，人们需要消费时才去消费，而不是为了节省几个小钱而消费，不需要时，不会提前去消费。
 
    我们化妆品店运用代金券时应注意以下几点：
 
    1、不要限定时间，让顾客积累，享受更多惊喜。
    2、店内任何产品，代金券都可以抵钱使用。
    3、发放时最好在顾客付完款之后再送代金券。付款之前发放代金券，顾客会让你直接便宜代金券的款额，多费很多口舌，不如在付款之后再发代金券，顾客会因超值享受而有感激之情。
    只有这样顾客才会重视代金券，回到家之后才会把代金券放在家里保存起来，当顾客每次看到代金券时，也就会联想起我们的店。有一种实惠感，那你的商店就会在顾客的心里留下深刻的印象。顾客也就会联想到下次购物时带上，便可节省几元钱。

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