小区美容院如何走出经营困局

活动地点：ΧΧ酒店会议厅（地点定在酒店的好处是提升会议档次 ，彬彬有礼的酒店工作人员也能够配合会议服务。此外，经过协商，酒店西餐厅能够为到会者提供精致可口的西式点心作为会议中途的茶点。)
预计人数：100人

活动方案

一.入会送护理

顾客交纳300元会员管理费，即可成为会会员，享受各项会员权益.免费参加丰富多彩的 会员活动和积分回馈赠。更可免费获得价值500元的会员大礼包（7件套产品），并享有不限次数的免费护理，每次均按照：洁肤—调理—去角质—调理—按摩—调理—面膜—润肤8个标准步骤进行护理。

二.惊喜大换购

针对会员：可凭其他产品的空瓶，抵50元换购该品牌产品。
针对非会员：可凭其他产品的空瓶，抵30元换购该品牌产品。

三.感恩礼

会员只需办理600元的感恩卡，即可获得价值1980元的新春感恩套餐1套，顾客相当于3折消费，包含下列回报：600元该品牌产品或疗程服务；获赠600元代金券（限12个月内分次使用完，每次消费的20% ）；赠送精油护理项目2次，价值300元；可获赠友情卡5张（由会员本人亲笔签名后有效，凸现会员价值），价值400元；毛公仔1个，价值80元。
前期筹备

1.员工培训（由代理商讲师负责）：品牌文化.产品.促销方案.邀约话术.接待礼仪.节目彩排等。 会议当天，让负责接待的美容师身穿华丽的宫廷服装，配合训练有素的工作，及酒店会议厅的布置，充 分展示出高贵经典的品牌文化，让所有来宾仿佛置身于19世纪英国上流社会的名媛PATRY。
2.人员分工：确信主讲老师和主讲课程（厂家提供）.特约嘉宾（有一定声望的老顾客）。对美容院的 所有美容师分工到位，按照每个人的能力分别担当接待.主持.咨询.表演等工作。要使会场在主持人 .讲师.表演队的倾情演绎下，掀起啦一波又一波的高潮。要可以使来宾发出这样的感慨：想不到天姿 的美容师如此多才多艺，希望今后能经常举办这样的活动。
3.物料准备：邀请函或请柬.会场横幅.背景喷画.X展架.形象海报.促销海报.抽奖礼品.产品样品.生日蛋糕.演出道具等。
4.会前邀约
邀约对象：整理现有客户，从中筛选出有质量客户。分为固定客户（包卡顾客）.常客（非包卡顾客）.散客（偶尔来店的顾客）.已经流失的包卡客户3类；挖掘小区周边其他美容院的不稳定客户；还有顾客的朋友或其推荐的顾客。
5.邀约办法
制作邀请函或请柬，附上活动流程，派专人提前3天呈送到老顾客手中；

上一页  [1] [2] [3]  下一页