小区美容院如何走出经营困局

请老顾客邀约新客人：每个老顾客派发3张邀请函或请柬，这部分顾客（老顾客及其朋友）要占到来客总数的60%以上。对推荐新客人给加盟店的固定顾客，享有会场的VIP位置，同时有和主讲嘉宾直接对话的机会；如果其推荐的新客人成为会员，则对其实行积分（现金返利）等方式的奖励。
强调只针对尊贵顾客，预备席位有限，并突出活动内容的吸引力，如要求盛装出席.有著名大师讲授女 人话题.奖品丰富.节目精彩等。

四.店内外装饰更新

针对该美容院门头陈旧的问题，经营者经过装修，整个店面档次增高啦不少。店内也用喷绘.海报.灯饰等点缀啦一番，既突出啦水肤泉品 牌优雅.华贵的形象，也增添啦店内的喜庆气氛。

小结

该美容院在引进中高档产品.突破经营瓶颈的艰难历程中，经营者不仅有寻求突破的积极主动性，而且在选择加盟的品牌和产品地方也比较谨慎，选择有品牌文化.产品质量保障.售后支持保障的品牌。此外，她也懂得借助厂家或代理商的力量，充分利用他们的资源。在得到代理商和厂家在活动方案.讲师.产品耗材.会议物料.赠品等地方的支持下，由他们协助成功召开了以新品促销为主，开拓新客源为辅的终端会。在当今竞争激烈的终端市场格局下，如果仅靠美容院的单打独斗，不但投入巨大，回报也不一定会成正比。
 

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