长江商学院的内部资料！精髓全在此！

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经营者要知道的11组数据​

1.老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。​

2.人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。​

3.材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。​

4.礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。​

5.年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。​

6.回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。​

7.日常再投入比例：10%，用于更新。​

8.扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年。​

9.促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。​

10.一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。​

11.成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷 。​

【长江商学院的二十二条军规，值得借鉴】​

第一条 永远记住，这不是你在上大学也不是你在公司。这就要求你既不要像大学一样和人比成绩，也不要像你在单位里颐指气使，发号施令，否则别人会以为你傻冒或有病。​

第二条 即使你是亿万富翁也不要炫耀财富，因为这地方习惯卑视有钱人。如果你实在忍不住，多捐班费，这样既赢得了敬仰又表现了自己，除此之外没有更好的办法。​

第三条 即使你并不富有也不要自卑，除非你连思想也没有，再说金钱也不是个东西。​

第四条 假设你学识非常有限，要记住保持沉默，因为你越是深沉，别人越以为你高深。​

第五条 不要“忙”字不离口，这会给人两个感觉，一个是你在故做重要，一个是你不会管理，因为对于地球来说有你和没有你都一样。​

第六条 不要试图和你的同学做交易，因为即使交易没做成，他以后也会在你面前很牛。​

第七条 不要试图跳槽到你同学那里，因为到头来既做不成同事也做不好同学。即便能凑合下来，你总会感到郁闷。​

第八条 不要轻易否定教授的讲课水平，因为这等于自招了你根本没听懂。​

第九条 不要轻易为了表现自己和别人争斗，因为你只能痛快一时而长时间和你的对手陷入囚徒困境。​

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