微信营销之六脉神剑

　　如何利用微信做O2O的市场活动

　　核心词：筛选目标客户

　　比如我们到大学开讲座，第一件事情不是老师作自我介绍，而是把我们的二维码打到屏幕，让大家扫描二维码，在这个过程中，老师就会去进行第一轮的筛选，使用苹果等高端手机的同学，我们就会在接下来的活动中和他们有意识互动，经过我们的调研，在我们的口语班里，大部分学生都使用苹果等高端手机，所以这类学生一定是我们的目标客户。

　　案例1：以口语测试筛选用户

　　2012年12月，我们的粉丝有3000多人，我就想如何把这些人转换成我们线下的学员，当时寒假班快要开始了，于是我就给大家发了一条微信作福利，就是发送姓名和电话，就可以体验由专业老师进行的口语测试，这是我们做的第一次筛选目标用户的活动。

　　这个逻辑是这样的，学员其实都是讨厌考试的，敢于把电话发过来的，一定是我们的目标客户，原因很简单：(1)有强烈的学习的愿望，对口语感兴趣
(2)敢于突破语言障碍，接受测试，所以当我们的老师打电话过去进行口语测试时，会给学生一些建议，试探性的询问学生寒假的安排，学习计划等，包括相应的推班。那在寒假班里，就有很多同学是通过口语测试进来的。

　　案例2：优化微信好友见面会

　　微信好友见面会，是我们比较常态的活动，也是变现最多的一个活动。微信好友见面会的形式也是简单粗暴的，首先是让粉丝预定活动，我会在一段时间内推我们的老师，团队，告诉他们我们的团队很棒，之后就是告知微信粉丝见面会的信息，粉丝就会发电话和姓名过来预定，这样我们就把新东方里传统的讲座变成了一个很时尚的活动，我们会给每一位粉丝准备小礼物(bonus)，之前新东方传统的讲座，都是一个老师讲，讲完大家就走了，我们对微信见面会进行了设计，由不同的老师讲，每个老师25分钟，讲最精华的部分，现场还有互动游戏，包括老师的表演和抽奖，结束以后老师还要给身边需要做口语测试的同学做学习规划，这也是对目标客户的筛选，现场筛选以后，我们就进行一对一的推班。

　　我们做的每件事情都是为了卖我们的口语年卡，口语年卡是我们部门卖的最贵的课程，即使不报年卡也要报相应的口语班，我们不会轻易让目标客户流失的。

　　当时夏鹏老师在沈阳新东方，是世界英语演讲比赛的冠军，他就是我们对粉丝说的神秘嘉宾，夏鹏老师比赛的演讲视频+现场，让现场的同学非常兴奋。

　　见面会来了100多人，当天的收入是30000多，虽然钱没有那么多，但是是我们第一次进行O2O的转化。

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