微信营销之六脉神剑

　　案例3：紧跟热点，再现《中国合伙人》口语大班

　　关于《中国合伙人》，我看过电影以后，我很激动，新东方曾经的大班已经很少，我就想做一个口语的大班，我就问其他老师(有大班经验的老师)愿不愿意上这样的课，他们说不给钱都愿意，于是我在两个星期内开了一个200人的口语大班，也是通过微博和微信平台推广的，下午4点多发布班号(17:30校区停止报名)，第二天就有70多个学生通过网络报名(新东方有两种报名方式，一种是到校区前台报名，一种是网报)，三天时间报名251人。

　　这个课程只有100元，我当天也去讲课了，主要是为了让我们的目标用户报我们更贵的课程。(100元的收费是为了培养用户的支付习惯，只有用户愿意花100报课程，才有可能花10000元报我们的年卡)

　　案例4： 多角度合作，看电影学英语

　　当时沈阳新东方总校，对面开了一家卢米埃影城，我就和市场部一起去谈合作，我们用他们的场地，开始电影院还是要收钱，但是我就说我们的微信平台有两万多的用户，只要我发一条微信，大家就会知道卢米埃影城开业了，于是电影院那边就同意免费给我们场地，还送我们一部电影。

　　渠道打开后，我在想要不要对学生免费，最终还是决定收费，每人20元，有很多人都不理解我，说“电影院免费你还收钱，学生知道了以后不好”。我觉得是这样，如果我们不免费，再大的电影院都不能容纳20000人(粉丝数)，再者也是对我们目标客户的筛选，因为他们愿意花钱，活动一共来了191人，直接收入是3820元，同时在活动中我们发布了暑假班的课程，图片中举手的那个人就是我。

　　案例5：微信粉丝福利班，分析目标客户来源

　　去年十一，我们办了一个十一名师微信粉丝福利班，我们发现，新东方免费讲座来的人越来越少，这个活动的定价是8小时20元，是通过包括微信平台在内的各种渠道推广的，这个班一共报了151人，来了154人，我们的最终目的是卖我们的年卡，我们对所有参加的人做了一个消息来源调查，我们发现有33%的同学是通过微博微信来的，26%的同学是通过短信(市场部对学员发送)来的，14%的人通过校园代理来的，11%的人是通过朋友推荐来的，面对这些数据，我们还是比较兴奋的，

　　还有10%是通过电话(课程部向VIP学员通话)来的，这部分学员有过学习经验，口语是比其他同学好的，在活动中我们就会重点和这部分学员互动，其他同学就会有peer
pressure(同身份的压力)，学生心里会有一种比较，对自己的口语感到自卑，最后我们就会说这部分学员是报了年卡的，然后在进行推课。

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