微信营销之六脉神剑

　　还有最后的6%是我们要求VIP学员每人带一个同学，这就是我们这个的学员来源分布了。

　　案例6：“沈阳最美学霸”，新东方的免费广告

　　最后一个案例是一个活动，叫做“沈阳最美学霸”，做这个活动的原因很简单，我们部门的业绩到现在完成的还不错，所以我们需要做一些品牌类的推广，让大家知道我们的口语俱乐部，“学霸”可能关注度会低一些，“美女”又会有一些低俗，所以我们最终的活动是“最美学霸”，在就是做一个互联网实验，最终证明互联网是可以把一切不相关的人和事连接起来实现共赢。

　　这个活动的奖品过万，我们部门很难实现，我们就和新东方一个比较有钱的部门国际游学部合作，和国际游学部经理谈的时候，我就说我们的微信平台有4万多粉丝，想要办一个“沈阳最美学霸”的活动，看能不能给我们赞助3个国际游学的名额，因为之前我们有很多好的合作，所以最终赞助了我们一个美国游学名额，两个日本留学名额。

　　我建立了沈阳最美学霸的新浪微博，因为新浪微博的曝光度更高一些，然后用口语俱乐部去推广，大概有200多个姑娘发图参加我们的活动，媒体也关注了这个活动，华商晨报应该是辽宁地区发行量最大的报纸，他们的官微首先关注了我们，再就是沈阳日报和沈阳地铁，都和我们接触过，最终由于沈阳地铁之前的一些案例(例如：快闪)更符合这些年轻的群体，我们选择了沈阳地铁，实现了互利共赢。

　　整个活动就是，利用微信粉丝搞定奖品，沈阳地铁为我们找到茂业百货商场的赞助，茂业百货花钱在地铁投广告，同时提供场地等等，我觉得这是新东方第一次在报纸上免费广告，近期我们刚刚做完海选，沈阳地铁也用一个版面来报道这个活动，这就是这个活动目前的情况。

　　最后我想说运营微信平台我自己的一些感触，找准目标，确定目标客户，不断对目标客户进行筛选，同时换位思考，客户喜欢什么样的产品，愿意接受什么产品，我的工作微信号有2000多人，这些人都是新东方的学员，我每天都会在朋友圈里看这些同学是怎么想的，喜欢什么，去了解他们，了解他们的需求，所以我觉得需要在这些O2O的活动中制造一些惊喜，每一次活动都超越他们的期待。

    第六篇：战略聚焦——成交!

    搞网络营销的总认为网络能够替代一切，甚至不需要面对面了。搞传统大客户的总认为客户明确，网络不重要!何必互相看不上呢在这个网络年代线上线下已经分不开了!求证.口碑.初级调查肯定在网上，线下的谈判.招投标也必不可少!

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