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微商招募优质代理的5个要点

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2015-01-12 12:02:55

微商招募优质代理的5个要点


什么样的微商最省事?当然是招代理。只要代理数量足够多、销量足够多,那对于你来说,完全是在被动赚钱。

可招代理往往会存在这样两个问题:一是难以招到下家,二是招到的下家卖不出去。下家如果卖不出去又有愧于下家,而营销的终极目的是销售到终端顾客而不是代理商,这样市场才能真正的稳固、健康、持续的发展。越强的宗旨是做产品一定要让你的代理赚到钱,这样你才能赚到。

如果这两个问题解决不了,那所谓的招代理只是水中花镜中月,毫无意义的。

我所认识的一个刚毕业的大学生,做蜂蜜生意。招了一些代理,这些代理的情况大多数是兼职,出单不够稳定。在不依赖代理的情况下自己一个月有一到两万的利润,比上班要好。想招优质稳定的代理,这样能让他觉得更轻松些。

人人都想招到优质稳定的代理!

其实我想说:优质的代理都是被培养起来的!在这里“培养”这个词说起来比较宽泛,下面就从5个方面来谈谈我的看法。

1.教会对方如何卖你的产品。招代理时先要想着教会代理如何卖东西,教对方如何赚到钱,每个产品都有各自特性,也都有各自目标人群,你应该把核心的方法传授给他们。只要他们会卖了,你才能保证赚到。

2.给代理树立一个榜样。这个榜样就是你已经取得的成绩,要让他们觉得通过自己的努力,也能一个月赚到2万。事实上,百分之八十的代理初期都很迷茫,赚不到多少。如果你没有及时给他们一个榜样,一个希望,那么经过短时间的尝试后,好不容易招到的这些人就会散掉。想让别人跟你玩,就要想办法为别人提供值得跟随的理由。

3. 需要一个利他的心态。不要总想着自己能从代理身上获得多少,应该先想着能让代理成长多少。你要通过自己让他们快速学到跟着你有饭吃的方法,他们才会追随你,才会长久稳定的坚持做下去。比如:将问题收集起来形成手册,传给代理,帮助他解决在操作过程中可能遇到的各种问题;或者在朋友圈相册上传产品素材和文案,让代理直接套用,节省精力和时间 ,因为代理刚开始时一般没有你熟悉产品细节,你要尽可能做到让代理的操作流程简化,不要复杂,不要让对方在实操时手忙脚乱。

4. 多晒一晒和代理之间的聊天记录。 可以截屏或者写成小故事发布到朋友圈或者空间,要让代理们感觉到,你在尽心解决他们的问题,即使偶有没有帮助到。要让她知道业绩不好的时候、遇到不明白问题的时候能主动跟你联系解决,这样成长才更快,要让他们感觉到有温暖的感觉。

5. 要让对方有利可图。想办法开发后端低成本、高价值、高利润的产品。因为吸引代理无非两种方式:一是高利润。但这势必会带来前端销售量的瓶颈;二是低价格,但这利润很低。这能让我们招募到对产品感兴趣的人,也让他们知道卖起来非常简单, 可需要代理能卖掉更多的产品才能为你带来足够利润。

因此在前端低价格的基础上应该开发后端低成本高利润的产品,如:包装成功能性的产品。比如我在前面讲到的这位朋友是卖蜂蜜的,可现在卖的蜂蜜是全世界人都能吃的,毫无特色,价格就不会很高。但能否换个包装,改变成专门针对婴幼儿吃的,或者针对孕妇的,再或者有美颜效果的,如果能用上天然、野生、绿色等词,就会发现能把价格提高很多,这其实就是市场的价格隔断。
 

Tags:电子商务 微信

作者:佚名

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