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我们一定要学会用系统去赚钱

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2015-02-08 21:15:16

我们一定要学会用系统去赚钱


一个企业如果要获得成功,要想有长远的发展,就必须要从建立企业内部的系统开始,好的系统会创造出骄人的业绩,这是销售对于系统的要求。

管理大师彼得·德鲁克有一句名言:“当前企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”其实,也就是系统的竞争。

什么叫系统呢?为什么要做系统呢?

因为一个人赚钱太辛苦,通过研究,我们会发现:两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以,如果有100个甚至更多的人为我们赚钱,我们才有可能成为一个优秀的企业家。

可见,一个优秀的企业,并不是靠人的忠诚度,人的情感,人的血缘关系,人的信赖度去管理人,而是靠自己的系统去管理人,去赚钱。

在现实生活中,我们经常会碰到这样的企业:

在他的公司里,他老婆做财务,他小姨子做办公室主任,他爸做保安,他妈做出纳,他弟弟做营销总监,他哥哥做总经理,他表舅做采购……

他的公司不像是公司,用的人全都是自己的家人,这样的公司是没有系统的,也是没有管理的公司。

如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班,他会待长久吗?不会的!为什么?因为有阴霾,在这样的公司里工作会有阴影的。

我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话,都肯定渴望这家企业很正规,很规范,能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事,但是,如果要是到这样的一家企业里面上班,这样的公司是不可能规范的,所以,我们也就不会在这样的公司里呆太久的。

我就曾到过这样的一家企业去做咨询。在这个企业中,是这样的一种关系:

他是总经理,他弟弟是董事长,他妈妈做出纳,老婆做销售经理,采购是他妹妹。结果,现在妈妈都70多岁了,还不退休,他呢,做任何的工作都要向妈妈汇报,因为按照家庭关系来说,她是他妈妈,是他的行政长官。

在我给他的企业做咨询的过程中间出现了这样一个问题:他妈妈实在是憋不住了,要找我谈心。我说:“老妈妈,您找我谈心,我们就在宾馆里面谈。”谈了半天,这个妈妈谈他儿子的这个决策不对,那个决策不对。

谈到最后,他妈妈问我说:“贾老师,为什么给文员发工资发到2800?我看那个文员不就打打电脑嘛,当年我做公司的时候,我们都是手推车,自行车送货,我们都没有要底薪的……”原来,一给员工发工资,这位老妈妈就会心里不平衡,由此可见,这家企业里没有系统。

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作者:佚名

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