颠覆传统零售格局，开启“轻代理”模式

颠覆传统零售格局，开启“轻代理”模式

    微信从2011年1月走到现在，经历了多次的升级与变革，在其功能与商业格局越来越成熟的今天，迅速崛起的微商群体已进入的后微商时代，微商红利也即将结束。

    这种局面令越来越多的商家忧心，很多大企业摩肩接踵正准备进入这个互联网平台，没想到竟然到了微商后时代。随着企业的浮躁，其代理金额越来越高，微商们有如三座大山压在肩上，已经变得无所适从。强势的企业不给他们讨价还价的余地，没有赚钱的企业又不能吸引住他们的目光。

    因而，微商界出现了一个相当复杂的三极分化分水岭：

    1.能赚钱的东家们纷纷自立门户，脱离组织；

    2.不能赚钱的小微商群体由于积压了一大堆的货，正在垂死挣扎；

    3.而没入门的微友们却是踌躇不前，翘首观望。

    综观如此复杂的局面，很多人大叹，微商将死！诚然，微商们走到今天，确实经历重重困难，也进入了一个难以跨越的疲软期。我们反思与深究，顺势而生的一种“轻代理模式”也是代理们的最后一根救命稻草。

    所谓“轻代理模式”即无代理费用，不须囤货，不需要实体店面、代理商只需要有一部可以上网的手机或电脑就可以了，我们很多的消费者通过朋友圈、微信等方式去分享我们的产品来获得佣金，这样更加便于管理、成本不高，利润空间大。“轻代理模式”省去了更多的流通环节，做一个真正的老百姓都能做得起的买卖。

    微商的销售模式多种多样，可简单分为以下几种：

　　1.多层级代理制微商

　　这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价，这种赚钱机会仅能通过微商杀熟实现。

　　2.分享推荐制微商

　　分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(CPS)。目前常见的有各大危险平台的一级分销和第三方的三级分销系统。

　　一级分销实质也是在做零售，但是赚不到暴利，更需要的是踏踏实实卖货。正规的三级分销，对踏实卖货做零售又希望招商便利的商家而言，只要利润分配合理，没有强制性加入条款，其实也是一种不错的选择。

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