化妆品微商营销指南

化妆品微商营销指南

    随着移动互联网的快速发展和微商生态圈的完善,2015年将会成为化妆品微商爆发的年份，是不可逆转的必然趋势。各种传统大品牌百雀羚、韩束、韩后等传统大品牌纷纷涉足微商圈层。韩束在短短几个月间，完成了月销售额突破1亿元人民币，微商部分计划实现2015年销售额15亿元人民币。各种小品牌也层出不穷，化妆品行业微商市场非常大，但竞争越发激烈，品牌林立，那么如何杀入这个领域，脱颖而出，迅速圈钱？

    一.合适的产品 做微商首先要找到合适的产品，尤其是在微商化妆品同质化越来越严重的情况下，好的产品自己都能说话，这对推广和运营来说提供了基础。微商圈有很多拿次货或者三无产品来忽悠人的不在少数，这些微商是靠渠道叠加来生存的，通过层层压货，移库来进行盈利，收益的只有上级代理，产品最终都砸在底层代理手里，到不了作为终端的消费者手上，可以说这种模式是虚浮、短命的。原因有二:其一，随着大品牌的纷纷入驻，小品牌势必会遭遇边缘化;其二，微商官方的肃整和规范必将越来越严格，如果产品没有差异化优势，让潜在代理看到利润前景，就算能做起也很难做大。严格把控质量，引入防伪技术，是别人无法复制的同时获得用户和代理商信任。

    二.品牌设计与包装光有好的产品还不够，超市包装过的蔬果的价格为什么比农民自卖的蔬果贵那么多，那是因为包装带来的附加值，同理，品牌是企业的无形资产，能为产品增值。好的品牌设计可以帮助企业带来商誉，建立形象，形成口碑，利于传播。尤其是化妆品行业的品牌包装更加不能忽视，品牌LOGO、包装、产品结构与卖点提炼是重中之重。

    三.完整的管理体系建立一套合理的微商代理管理规则体系，包括招商政策，代理规则、技术支持、榜样案例、授权体系等，并设立安全退出机制，做到人走货清。

    四.目标人群分析首先，锁定对化妆品微商感兴趣的人群，综合网络分析，这一群体中女性占60%，男性占40%，其中家庭妇女和没有固定收入的女大学生居多;

    然后，进行人群特征分析，对部分人群一般对感情、星座、运势、娱乐八卦等感兴趣，可以根据这些到相应的平台进行推广引流，并结合这些方向进行品牌推广内容的编写。

    五.网络营销推广与运营制定线上信息矩阵覆盖，形成外在舆论高压，使内部营销得以最大限度发酵裂变，内外结合，达到短时间形成品牌认知和品牌力，辐射其他量化渠道;

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