单品牌化妆品专卖店路在何方？

　　服饰行业由多品牌共营到单品牌专卖可见端倪，上世纪服饰业主流渠道以多品牌“混搭”为主要模式，新世纪以来，单品牌专卖店成为绝对主力，“雅戈尔、美特斯邦威、李宁、361”等无论风格各异的服饰品牌就是例证。当然，化妆品行业同服饰行业有相当大的差异性，但是两者都具备“时尚经济”特点，在渠道模式上，化妆品行业会否复制服饰行业的变迁，具有极强的可比性与相似性。
　　“消费者请注意”时代已经远走，“请消费者注意”早已来临。任何商业模式与市场营销必须根植于消费者的需求，这也是基业长青的原点与基点。解构商业模式需要两个方向，一是根植于消费者的需求；一是营销渠道链条的打造。前者是目的，后者是手段。单品牌专卖店模式支持系统。
　　一．品牌概念
　　品牌概念突出鲜明，最好成为某一品类的代名词。品牌概念是区隔竞品最有利的武器，是否开发出专属品牌概念，对于专卖店品牌，尤其致命。品牌概念涵盖消费者足够宽广。
　　The body shop(美体小铺),世界上第一个以化妆品专卖店模式发展的品牌，倡导天然，致力于追求“道德良心企业”，并以“让人类所居住的世界更美好为努力目标”，是全球最成功的品牌专卖店。佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌概念就是例证，相对于雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际品牌高科技概念，佰草集避实就虚，实行错位定位，差异化推广中华草本，找到异于强势竞争对手所不具有的优势。
　　消费者定位。目标消费群锚定是单品牌专卖店的制胜条件。薇妮目标消费群打破年龄限制，倡导“见证从女孩到女人的惊喜”，精准确定了15-35岁女性顾客的目标群，在她们成长的历程中，是怎么样的一种思维定向与行为模式，作为护肤品牌如何适应这个群体的特定制定有效地沟通模式，就是品牌需要重点研究的课题。 　　
　　二． 终端盈利模式
　　化妆品消费兼具理性与感性双方面特征，特别是85后逐渐成为口红经济的消费主力军，“你说的很有道理，但是我更愿意相信自己的感知”是她们决定购物的圭臬。因此，提供亲身体验产品服务成为适应这种趋势的不二之选，也就是体验营销。在这个方面，佰草集与薇妮表现各有千秋，倡导顾客体验，口碑式营销却是共同的选择。关注消费者体验，使消费者的。心理需求得到充分满足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点，因此沟通成为体验营销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客试用产品，这样可以让顾客直接体验产品，提高购买率。

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