美导下店五关

①、快刀斩乱麻法。（针对活泼型或犹豫不决的顾客可以快速解决）
②、感情投资法。（针对关系很好的老顾客）
③、假设成交法。             
④、对比法。（针对完美型或有怀疑的顾客可增加她对产品的信心）
⑤、二选一法。 （针对购买欲望不强的顾客可促使她早做决定）               
⑥、分段报价法。（针对嫌贵的顾客可缓冲价格问题）
⑦、循序渐进法。（由简单到复杂，由便宜到贵）
⑧、临门一脚法。             
4、如何处理顾客异议
①、产品没听过；你没听过这个品牌很正常，我们这产品是靠口碑宣传的。
②、效果如何：肯定效果，您放心，只要您配合就可以…（举例说明）。
③、太贵了：产品贵没错，值得就不贵了。
④、有没副作用：我们的产品是纯天然提取的，没有副作用…看如何搭配。
⑤、包装：我们卖的是品质而不是“瓶子”。
⑥、考虑考虑：您还考虑什么呢？再一一分解。
⑦、有效果吗？多久见效：这个要看你的配合和皮肤的吸收能力了……
⑧、美容院的东西不好，太贵，我不用：找原因认同其使用观点，突出自己品牌。
5、注意事项
①、当你下店在销售时，你要教美容师怎样去推崇你和配合你，让你说话更有力度，有利于销售。
②、要学会复制，自己做过一次后，让他们学着去做，而不是全部让自己做。
④、顾客90%的问题不要正面回答。
⑤、永远都不要反驳顾客的话：是的，对的，我以前也是这样想的……但是……
⑥、不要把很容易搞定或没有消费能力的顾客带到你这里来。
⑦、库存少的产品先销售，以利于补货回款。多销售不好销售的产品，扩大产品推广面。
 
五、催款关

1、现场催款（更有力度）
①、补货：下店前要求补齐货。
先卖量少的货，便于补货。
推广不好卖或不会卖卖的货，扩大产品销售面。
②、欲销法：把想要销售或当季要销售的产品预定，提前加补产品。
③、感情投资法：找老板娘帮你完成业绩。                                 
2、回公司之后的追款
①、利用活动方案追款。
②、产品紧俏法。
③、直接告诉

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