化妆品代理商如何运作市场

　　第三，要保持步队的纯洁性。销售部门是1个产出部门，对人员的素质要求至关高。因此，作为化妆品代理商不成将其打造成1个杂牌儿军，将派不上用途，或没辙摆设的亲戚朋友都放到销售部门去，让销售部门成为了“乌合之众”，而难于发挥专业团队的气力，也给销售办理与考核带来难度。
　　二、打一场营销策略组合战。
　　营销，是一场策略战，而不是单纯的产物战、价格战。有了好的化妆品品牌，仅仅是做好市场的第一步，要想更好地拓展市场，还需做好4P策略组合。
　　第一，产物策略。
　　化妆品代理商在产物切入市场方面，要讲究产物与渠道的般配性，要能够按照不同的顾客需求，选择合适的产物进入。比如，在都会市场，可以选择高档、当时的风尚、附带加之值高的产物，比如精装、礼品装，以餍足顾客对产货物的价格值的寻求；而在屯子市场，则要尽去“轻浮油滑”，选择物美价廉、性价比较高的产物，来餍足屯子顾客的采办需求。
　　第二，价格策略
　价格是营销4P当中的1P，也仅仅是影响顾客采办的核心要素之一，因此，在价格策略上，没有必要去攀比或者盲目杀价格战。因为对分销渠道来讲，他们关心更多的是利润，而非价格。同时，随着近年来产事物量事故的频发，对顾客来讲，他们更多的是关注产货物的价格值，而非价格，也就是对他们来讲，产物值不值？而不是单纯地抛开产事物量而去看价格。
　　对顾客来讲，他们往往不买贵的，也不买便宜的，他们只买值的。因此，从这个意义上来讲，代理商要想着怎样去做好产物附带加之办事，给产物增长价值，而万万不成钻进价格战的怪圈而出不来。毕竟，价格战，是一把双刃剑，既伤旁人，也伤本身。
　　第三，渠道策略。
　　在渠道方面，化妆品代理商除开要依托现存的分销渠道外，还要更多地广开门路，实现渠道的多元化，比如，斥地第二战场，主动去做团购，开展短信、手机、目次、邮件营销，开拓收集渠道，虚拟网上商店，低成本地实现网上交易等。同时，要与分销渠道构建战略同盟体，实现一体化运营，从而同敌人忾，相符对外，赢取市场争取的胜利。
　　第四，促销策略
　　在促销方面，化妆品代理商要摈弃“等、靠、要”等不好的习惯，要学会主动做市场，尤其是要主动做促销。促销是产物进入市场的初步手段，代理商要学会经由过程促销来拉动分销客户及顾客的采办比如，作为化妆品行业，代理商可以每一年旺期前夕举办订货会、联合友谊会等，经由过程设定差异化的促销体式格局，比如，社团驴友、培养训练等，引发分销客户的倾销踊跃性，经由过程举办买赠、抽奖、积分等体式格局，刺激顾客进行采办。

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页