化妆品专业线渠道模式探讨

　　如上所述，每种渠道模式既有其可取之处，也有其弊端存在，然而每种模式都有代表性的成功品牌，因此很难评判孰优孰劣。企业究竟采用何种渠道模式，关键还是取决于企业现阶段的资源以及品牌的战略定位。如果仅仅在原有渠道上进行翻新，很有可能是换汤不换药、治标不治本。因此，笔者认为，与其绞尽脑汁对渠道模式大动干戈，不如先从企业内部变革开始，主要是做好两个方面的转变：
　　一、 大力加强市场队伍建设。　　服务行业中人是最关键的因素。日化行业可以用广告来拉动销售，但专业线的市场业绩必须依靠人员来拉动。如果市场人员的素质低下，只能沦落为一个打款与发货的“跟单员”角色，久而久之必然弱化渠道生产力，最后连“跟单员”的角色都没得做。因此只有打造一支包括业务人员、美容导师、美容讲师在内的优秀团队，才能更好的为渠道服务，才能在各个区域市场上因地制宜的发挥作战能力，最终将渠道建设得更为完善。在目前专业线行业中，华新、安婕妤等企业犹为注重团队建设，并将之作为一项长期的、系统的工程来进行，因此其无论从其渠道数量还是渠道质量来看，都让大多数企业难以望其项背。
　　二、营销活动向终端消费者下沉。　　目前几乎所有的专业线企业都将营销活动的重心偏移到如何争取美容院加盟来进行，实质上是将美容院错误定位成变相的消费者而非合作伙伴，没有考虑如何协助美容院展开营销活动、帮助美容院吸引消费者，缺少与消费者沟通这一环，由此而产生的结果是，仅仅是将产品从厂家或代理商仓库中转移到美容院，容易导致美容院患肠梗阻而消化不畅，造成市场相对饱和。毕竟在现代营销环境下，企业的一切营销活动应以消费者为导向，真正的产出并非来自美容院而是来自终端。因此企业的所有营销活动应当站在消费者的角度，一切围绕消费者来进行。渠道建设的终极目标是为了更好的为终端服务，只有终端消费者真正接受认可了产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。

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