化妆品专营店常用促销手段活动实施要点

化妆品专营店常用促销手段活动实施要点

       化妆品专营店的促销手段可达十几种，常用的主要有七八种，以下分别对实施这些促销手段中需要注意的要点进行说明。
 
　　一、折价优惠实施要点：
 
　　1.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是新上市或小品牌的产品，应对比成熟产品或领导品牌有更高的减价优惠，才能增加销售效果。当减价只有6%至7%时，只　　　　能吸引某些老顾客的注意。
　　2.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成鲜明的对比，标示牌的大小，讲求美观、清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
　　3.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
　　4.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
　　5.如果是大幅度降价，则要特别注意控制现场，以免造成混乱。

　　二、赠品促销实施要点：
 
　　1.赠品的选择应符合以下原则： 
　　a.易于了解赠品是什么，价值几何，应让顾客一看便知。
　　b.具有吸引力。
　　c.尽可能挑选有品牌的赠品。
　　d.要选择与产品有关联的赠品。
　　e.紧密结合促销主题。
　　f.赠品要力求突出，最好不要挑专营店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上专营店的品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
　　2.赠品活动不可过度滥用，假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 

　　三、试用促销实施要点：
 
　　1.试用包装应制成小容量，但要让消费者能够体验出商品利益；
　　2.根据专营店促销目标确定具体的派送区域；
　　3.一个月内，派发若能覆盖目标区域50%左右的消费者数，就算较为理想；
　　4.设置监察制度，监督派送效果；
　　5.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象；
　　6.包装应与原产品的包装色彩统一，便于消费者下次到专营店指定购买；
　　7.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并就产品知识作些培训。

　　四、凭证优惠实施要点：
 
　　1.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

[1] [2]  下一页