化妆品专营店常用促销手段活动实施要点

　　2.选择成本较低而有效的递送方式。
　　3.要充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌的认知度，对品牌的忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
　　4.折价券的面值，据大多数研究表明，折扣为零售价的10%至30%时，较为理想，并能获得最好的兑换率。
　　5.尽量避免误兑发生。
　　a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
　　b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 
　　c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 
　　d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 
　　e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 

　　五、以旧换新实施要点：
 
　　1.如何对旧产品折价，一般考虑以下因素：
　　a.新产品定价高，销售利润高，折价幅度可以定大些。
　　b.如果竞争专营店也在对同类产品搞促销活动，那么折价幅度可大些。
　　c.属于名牌或受欢迎产品，折价幅度可小一些。反之要大些
　　2.对不同的旧货确定不同的折价标准。 
　　3.美容产品不同于其他产品，回收来的旧货销毁。
　　4.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 

　　六、专题讲座实施要点：
 
　　1.题目的选择要新颖，符合时尚潮流；
　　2.内容要为目标消费群所关心； 
　　3.邀请的主讲人要有一定的号召力；
　　4.对参加的顾客人数要有所控制；
　　5.现场配合以优惠促销；
　　6.现场促销应尽量做得自然一点，不能向顾客推销，以免削弱讲座带来的良好影响；
　　7.讲座现场应有个受欢迎的美容师作为主持，引导现场气氛。

　　七、明星促销实施要点：
 
　　1.明星形象要符合专营店自身的品牌形象；
　　2.明星的影响范围应包含专营店的目标消费群； 
　　3.明星的出场费不能过高；
　　4.社区内的社交明星的号召力，有时更加有效；
　　5.明星促销一般与其他的活动配合实施。

　　八、传递促销实施要点：
 
　　1.确定合适的优惠措施，一般为现金折扣、赠送次卡或产品等；
　　2.制作相应的凭证，格式示范如下：
　　3.给予老顾客的优惠要比较有吸引力，才能推动她们去介绍新顾客，否则会流于形式；
　　4.当老顾客介绍了新顾客前来，而不知道此传递促销的优惠时，不妨主动提醒她，以给她们一个惊喜，会使促销效果大大增强。 （来源：化妆品观察）

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