美容商战赢利模式指导手册

橱窗广告：橱窗广告就是橱窗陈列。美容院门的橱窗里，有生动的图案、宣传画、模型、产品样品、文字说明，配以灯光、色彩布置等给人以美的享受，是一种很好的企业展示和广告宣传。制作橱窗广告最主要是拓客小礼品有哪些？
化妆品，化妆箱，彩妆，美体内衣，发品，发卡，挎包，香水，时尚杂志，产品深挖：香体露，鲜花，巧克力，星座扣，精油挂瓶，开光珠宝石，女士纸巾，造型汽球，扇子，雨具等新奇特的小装饰品
d、  拓客方式选择与组合
e、  通路媒体的选择
f、  列出计划清单
五大表格：商圈调查表，社会资源表，拓客工作表，顾客资料库，季度广告投放计划
 
6、十大拓客系统建立：按照商学院手把手教的十大拓客具体实施细节来完成拓客体系：如
a、派单与导购
b、DM邮寄报信名
c、广告投放
d、老顾客转介绍
e、公开课体验日
f、异业结盟书
g、外联团购
h、户外活动拓客
i、公益活动
j、网站电话行销
 
7、终端会操作大全：适时，开展有效的终端会，即二十种会议营销的方式方法，具体见课程内容
8、外联部门建设
9、全年系统新顾客拓客计划
10、建立会员制方法
 
第四步：多方融资，实施分店过渡，计划12个月左右完成。

1、走出去，了解中国美容院成功连锁的模式，按照课程内容的五类连锁各自优缺点，和总裁班课程提供的中国最成功20家连锁的具体资料，中国美妆产业的连锁必须学习：销售型的销售能力、专业型的服务品质、功效型的差异经营、网络型的宣传造势、新生型的现代方向，结合自己的情况来思想自己的发展规划。
 
2、在完成第一年的发展后考虑今后的发展了，整理出自己发展的白皮书：如下：
A、定位
美容院开新店既不能盲目，也不能过于谨慎，所谓盲目，即什么也不了解就开店，全凭胆子大在；所谓谨慎，就是等把什么都想好准备好再开店，没有什么事是绝对有把握的，投资是有风险的！
美容院定位的内容包括：美容院主要的营业内容与赢利手段是什么，是高端会所店还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专业店，是直营方式还是网终推广，是高科技项目还是中医养生，是以销售为导向还是以服务为导向，是采用多元经营还是专业经营……以及在此基础上确定：做多大规模的店？前期投资多少？启动资金多少？回报率多少？做几年？在这个基础上，在进行顾客定位、价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等，通过要有主顾客群体的消费档次，结合商圈和自己社会关系资源确定顾客类型与开发对象。

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