美容商战赢利模式指导手册

 
一般来讲，中小美容院扩张最快，大型美容院是有计划，有规模，理智地发展自己的连锁道路，而一些名不见经传的美容院，反而在圈地扩张的道路上，比这些知名品牌走得更远，这似乎有点让人出乎意料。采访中记者了解到，深圳一些中小美容院，在谈到自己的未来发展时，都有着自己的宏伟目标，在深圳乃至全国布下多个美容网点，并向着“万店连锁”的目标大步迈进。
 
在深圳，以“梦圆皇宫”、“送美堂”、“玛莎”等为代表的20多家美容会所占据了该市近一半的市场占有率，也就是说，另外一半的市场是由剩下的4000多家美容院共同分享的。这与记者的调查正相一致，这些年扩张最快的就是那些规模不大、服务项目有限的中低档美容院，因为女子俱乐部、生活馆由于其服务项目的复杂以及投资的巨大，任何投资者都不能不三思而行。
 
B、布局：
当我们想在局部形成垄断，进而形成影响力与宣传度时，布局就尤为重要，不要光想着开的这家店，还要想下一家店，甚至这几年要开的店，从而从每一次开店中积累经验与方法。
 
美容院局部垄断的布局：
初极发展模式：一个美容集团在一个城市开3家美容院，3个相同或不同定位的：整形，保养，祛班。
中极发展模式：融资100—300万，能迅速开10家店，形成区域或局部垄断，从而达到规模效应。
高级发展模式：融资300—1000万，开10家店，美容产业多元化经营，如4家前店后院点，小日化，个人精品护理店，香薰馆专买等来拓客，6家专业美容院甚至女子会所来做高端顾客，大顾客。
顶级发展模式：融资3000—5000万，开80—100家店中高档美容连锁店，再进行对于100家其它美容院的收购并购或控股工作，再规范财务制度，迅速为上市做准备。
 
记住：一家店年做1000万与5家店每个200万是有区别的，后者影响力更大，更好复制与成势，单店的销量永远有饱和，总有天花板，不可能无限大，连锁相对就有可能无限大。当然，对于有志做全国市

场或者卖整店输出的大格局者，可能布局会更大广，一个人的事业和财富大不过他的格局，从这个意义上讲：千里之行，始于远方。当然还有一种情况是，时势造英雄，越做越大，连自己都没有想到。
 
在这种思想的指导下，我们就要确定自己的竞争店，学习店与目标店，跟成功人学，少走弯路！
 
顺应这股潮流，这几年深圳的美容业开始弥漫起扩张的味道：送美堂美容会所以送美堂品牌为依托，先后办起美容学校和美容工作室；梦圆皇宫SPA美容会所将位于中海商城近2000平米的店做出品牌后，接着又在群星广场开了家近3000平米的分店；王氏果蔬美容从2000年入驻深圳，到今年9月份，已经设立了21家分店，店铺大都开在写字楼、商场；鱼美人减肥中心从1996年设立第一家店，到今年已有53家分店遍布珠三角；纯植美殿生活馆有多家分店，在品牌建设上也都比较完善。而已有5家分店的玛莎纤体美颜中心已经计划在明年增开多家分店。

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