美容商战赢利模式指导手册

点破美容院天机——美容商战赢利模式指导手册
 
 
美容商战赢利模式课程具体操作方法：
 
美容院（单店）突破发展五步曲：
第一步：提升销量，完成绩效考核；
第二步：降低成本，固定赢利模式；
第三步：形成外联，建立拓客系统；
第四步：多方融资，实施分店过渡
第五步：争做当地第一，形成局部连锁；
 
第一步：提升销量，完成绩效考核；力争业绩提高50—100%，计划3个月左右完成。

1、 整理全部顾客档案，将顾客分类；
2、 完成A类大顾客的美容师日记，做好顾客贴心服务与客情跟进；
3、 整理美容院核心项目，先期三个项目，三个产品，切记不能太多太杂，整理成销售流程的最基本的四十句话；
4、 每天早课，巅峰销售之歌或人生之路，三句话成长：赞美关怀，观念引导，专业知识（销售流程的话术），实际运用到每天接待的顾客，顾客分析，报业绩；
5、 项目组合或项目打包，将卡价格提升，如原来最高开1万，现在开3万，5万，原来开3万5万，现在开8万，10万，同时把充值卡与项目卡结合起来，由顾问销售项目卡，美容师推进充值卡来引导；如效果好的项目两头拨等重要课程内容与具体情况结合；
6、 在此基础上做好大顾客销售（管理）卡片，填写大顾客最近三个月计划销售内容，老顾客大顾客销售做好1+3模式，1：一个计划，3：是额度，频次，时机，不要每一次都做销售。
7、 分析该月顾客所有的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到六个每，最低最高计划；
8、 同时把该表格细分给每一个美容师，通过早课，短信，周会等给美容师施加压力，掌握销售进度；
9、 每月进行总结，实施绩效考核，从精神到物质，先扣后赠，把绩效与学习，成长，孝道，感恩，福利，责任，互助等内容结合起来，形成文化。
10、            运用销售配合，如手势配合，固定标准的案例，快乐销售，讲效果等课程掌握的销售配合方法，注重细节，通过录音笔等监督，形成执行与监管，从量变到质变，通过三个月的坚持与总结，销量就一定能突破，把事做好了，结果自然就会好！千万不要一曝十寒，浅尝则止。方向对了，执行决定成败！
 
第二步：降低成本，固定赢利模式；力争成本降低10—30%，计划3个月左右完成。

1、 按课程内容，首先整理自己的核心项目八到十五个，项目聚焦化，培训简单化，销售标准化；把最赚钱的项目，最好卖的项目，顾客最认可的项目整理出来；

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