美容院如何销售昂贵产品?

美容院如何销售昂贵产品?

　  昂贵产品是美容院扩大经营业绩，提高整体形象的一种重要手段，但在日常的顾问咨询中，经常会遇到美容院院长对昂贵产品的“又爱又怕”现象：面对昂贵产品的销售找不到销售思路，通常对厂家导师过份依赖，导师一走，昂贵产品就成为“摆设”，要请导师来就必须进货达到多少额度。面对如此情况，美容院长到后来只能是赚了一批货，伤了一次心。美容院如何能通过自身能力卖动昂贵产品?实现自我销售?扩大利润空间?这里除了一些其它技巧外，今天本人给大家介绍另一种方法，以其对大家有所帮助：

　　1.将产品放在更昂贵的替代品旁边。
　　2.将顾客的注意力集中在产品的特色上。
　　3.提高更换产品带来的转换成本。
　　4.使顾客相信在同类产品中进行比较是十分困难的，而且有风险。
　　5.提高产品的价位，使产品成为一种“地位”的象征。
　　6.将产品与一个顾客对价格不太敏感的.重要的最终利益相联系，或者使产品占相关总成本较小的份额。
　　7.尽量不要让顾客认为价格是“不合理的”。