为什么说“微信没有这三条腿，很难切入O2O的茂密区？

为什么说“微信没有这三条腿，很难切入O2O的茂密区？

在昨天的深圳电商高峰论坛上，京东微信负责人谢总提到腾讯微店的三个定位，微信小店是定位在O2O，京东微信是定位在B2C，另外一种版本是野鸡微店，如口袋通，口袋购物等，如若野鸡微店发展顺利，很有可能就是移动版本的C2C。​

除了谢总提到的以外，其实还有微信订阅号，微信服务号，微社区，微商户等等一系列的腾讯移动产品，面对这样错综复杂的微信O2O产品，很多商家迷失了方向，不知道该如何去选择适合自己的平台来实现O2O，本人长期微信电商实操一线（公司正规军，非朋友圈段子手），从实操的角度，来帮大家理清楚切入O2O茂林区的思路，希望带个大家一些启发。​

一.微信切入O2O第一条腿，左边大众点评，右边微信小店​

腾讯O2O在移动端的发力，主要是从B端和C端本进行发力；B端主要是在微信的二级入口，以及朋友圈的LBS定位入口，给予大众点评支持，商家想借助微信版大众点评做O2O，和大众点评合作，即能实现发力。C端主要是微信服务号经过认证，并且开通微信支付的商家，在后台可以申请开通微小店，然后借助微信公众号来进行推广，即可使用该平台进行发力O2O。微信分两条腿去走O2O，必然有他的道理。​

微信版大众点评（以下简称 微大众）和微小店如何定位？​

这两个版本的平台，比较适合大众生活类玩转O2O，比如餐饮类，电影类，娱乐类等，他们的O2O模式是属于预付款形式，通过预付款来提升用户的进店率，所以用户在第一次体验的时候，需要有一个有足够知名度的平台帮用户做信任背书，用户的支付率才会高。​

所以像大众点评，美团，拉手网等团购网站才会活得这么滋润，商家给予最低的折扣，并且给平台一定比例的返点，平台帮助商家推广，商家坐收客户。但很多的商家被团购网站带入了深水区，很多的商家，尤其是非标准品商家做团购，并没有带来太大的实际性效果，不仅团购的售价低，还要给平台返点。不做团购没客户，做了团购要亏本，商家苦不堪言。​

传统的团购网站实际就是一场电商阴谋，通过不断的提供低价产品，来获得流量，客户是因为低价才上团购，这是团购网站的运营核心，但商家不能无限制的依靠团购，而应该学会如何把团购的客户，变成自己的客户。​

PC时代的团购模式，商家很难解决这个问题，因为客户并没有真正进入商家的CRM库，除了偶尔给客户发发短信以外，其他的会员营销很难做，但微大众提供了这样的机会，从微大众引入线下的客户，商家只需要留心，通过营销手段把客户导入自己的微信公众平台，再请那么一两个运营人员，即可把这些会员玩转起来，与其把这部分返点费用给到平台，不如给到自己的会员客户，还可以通过自己的客户形成扩散效应，形成自己的会员池塘。​

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