厂家做终端的困惑

    3、管控终端，更多要借助代理商的力量。

    孩子哭了抱给娘。厂家越过代理商直接插手终端，终端未必听话，让代理商来协调管控，可能比厂家直接插手更有效。厂家做终端，类似企业高层做管理，既不能代行下属的具体职能，又不能放任自流，以目标和结果为导向，同时有效放权，做到管而不死，放而不乱。

    引起注意：哄孩子陪你玩

    曾听过很多厂家的营销人总结终端做活动的经验，成功经验有很多，如店家重视、全员销售、前期宣传充分等，但其中一定少不了这样一条：活动方案吸引人，促销方式新颖，能够调动消费者的购买欲望。

    不成功的原因也有很多，如老板不配合、人手不够、物料不到位等等，其中也少不了这样一条：老板对活动方案没信心，不敢投入去做。

    厂家做终端，也要先问问自己拿出的方案，能否让终端有信心陪你玩到底。就像哄孩子，你得先想出一个足以吸引孩子注意力的游戏，他才会高高兴兴地陪你玩。

    比如：现在整个快消品市场，几乎都面临过度促销的状况，各品牌“你方唱罢我登场”的促销轰炸难免令消费者产生审美疲劳。

　　要想做好终端活动，功夫还得在诗外。只有跳出终端做终端，把注意力更多地放到消费者身上，使活动有突破，使渠道有信心，终端才会有激情。

　　某营销论坛曾经发起讨论这样一个促销创意的帖子：图片中店头横幅上的主题是“迎中秋，贺国庆，幸福不忘毛主席”，同时店内还悬挂着两幅主席像。这是一家三、四级市场的小精品店，卖的是饰品、化妆品，以年轻女性为主要消费群体。

　　这样的主题和店面布置，除了跟国庆有关联，跟活动和商品毫不搭调。但是，在这个注册用户以终端店老板为主的论坛上，却一边倒地赢得了网友的肯定。虽然也有个别人提出内容不清晰、调性不符的质疑，但大家还是普遍认为，有创意、有特色起码好过千人一面，起码能引起人们的注意。

　　可见，终端对注意力的需求有多么迫切。注意力为王，已不仅仅适用于网络推广的营销理念。如何以贴近消费需求、能够激发购买欲望的方案吸引消费者关注，同时引起终端兴趣，提振终端信心，这也是厂家做活终端的必修课。

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