化妆品代理商加速转型步伐 自建品牌与终端

    自建品牌与终端

    诚然，代理商自建终端早已不是新鲜事，做代理商做得没有安全感，还不如开几家小店心里踏实，这是“中间层”常有的心态。如今，自建终端开店的代理商越来越多，一来有利于掌握终端需求，二来可以消化库存，充分利用代理品牌的资源优势，壮大公司的实力，增强抵御风险的能力。事实上，除了自建实体终端，电子商务渠道也是目前诸多代理商尤其重视的渠道。记者走访市场了解到，部分代理商已经组建了专门的团队运作电子商务，且线上、线下价格控制很严格。

    在与厂家合作稳定性难以得到保障时，代理商利用自身的渠道优势自创品牌，也已经成为代理商转型的另一条出路。

    吴文海告诉记者，i尚i膜是自己公司与浙江代理商温州希雅化妆品贸易有限公司总经理王志强联手创立的面膜品牌，吴文海负责销售，王志强负责生产。自去年8月i尚i膜正式切入市场，2011年已实现销售额逾千万元。

    有代理商向记者透露，其实，自建品牌的代理商不在少数，只是比较“低调”，这些低调主要源于担心做不好或者所代理的品牌知道了会施加压力。而这些相对“低调”的代理商，招商大多找圈内的朋友，本地市场是主战场。

    由此看来，与其喊累，不如自己另谋出路。而随着市场越来越扁平化，代理商各项运营成本的上涨，其转型步伐已逐渐加快。

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