如何成功经营一家美容店

如果遇到顾客投诉，顾客生气了，我们应该怎样去处理呢？

一、顾客投诉并不是坏事

1、一定要非常耐心，要专心倾听一个大喊大叫的人的意见，并需要很大的耐心；
2、确认到底是美容院哪些做法会使你的顾客恼火，这样你就可以设法改变他们；
3、改进你自己，找出你的行为举止中那些惹人生气的地方，你要设法加以改进；
4、你一定要显示自信，愤怒的人看到窝囊的人会更加愤怒；

二、顾客不满意并不是你的错

顾客不满意的原因有许多，有可能因为你的工作没有做好，也可能是因为她昨天晚上跟老公吵了一架，但不管是什么原因，你都要首先聆听、处理，找出其中的原因。
1、她的期望没有得到满足；
2、她和她老公刚刚吵了一架；
3、她很累，压力很大，或遇到了挫折；
4、她想找个倒霉的人出气；
5、她在生活中自己就是个窝囊废；
6、她觉得不大声嚷嚷就没人理睬；
7、你，或者是你的同事对她做了某种承诺而没有兑现；
8、你，或者是你的同事对他冷漠、粗鲁或不礼貌；
9、美容师一会指东，一会指西；
10、顾客按照美容师的指导做，可是效果不明显；
11、顾客觉得他的话没人理睬；
12、顾客不喜欢你的仪表；
13、产品确实有问题；

如何留住初次上门的顾客

一位顾客是否愿意走进你的美容院，她可能要首先看你的店面外观、服务设施及美容院的口碑等条件和因素。而顾客已经走进你的美容院之后，你是否能留住她，那就得看你的具体表现了。
第一，美容师的微笑是少不了的
通常，人们总是被爱笑的人所吸引，聚集在其周围，这如同寒冷冬日里的熊熊烈火的作用一样。在人们的内心深处，常会有一个冰冷的角落，随时在寻求给予自己温暖、关怀和庇护的人。笑容便是医治这种心态的良药，是美容师成功留住顾客的第一步。
其二，培养自己的观察能力，以便迅速对顾客有一个大致判断
一个人的着装品味、化妆特点、走路姿势、说话时的身体语言等“蛛丝马迹”，往往很容易就能透露给美容师一些信息，比如：服装品味高雅、服饰搭配适宜的人，可能对美容产品的品质和美容院的服务质量颇为讲究，而不大会以价格高低来衡量产品的品质和服务的优劣，这种人属于理智型的消费者；一位浑身名牌、化妆浓艳的人则可能会对价格高的名牌产品和使用新产品、新技术的服务项目比较有兴趣；一个与人对话时闪躲对方目光并不时低头的人，一看便知她是一个对自己缺少信心的人……。与此同时，你还须用专业的眼光，对顾客的肤质及皮肤存在的问题有一个大体了解，以利于你决定下一步应该向她介绍何类美容项目和产品。

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