企业如何制定品牌定位策略？

    （三） 性别空档

     现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。如西装要体现男士 的潇洒高贵，纱.裙则强调女性的柔美端庄。万宝路是男性香烟市场的领导者，至今难有品牌撼动它的独尊地位。Lorillard的Luke牌香烟打出广告： “从Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行无阻，缓缓而行”，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘，结果只占据了极小的市场份额；同样，美国窈 窕牌香烟 （Virginia Sims）拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃 （Eve）却失败了。其原因是失败者来得太迟。金利来本来是“男人的世界”，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。

    （四） 使用量上的空档

     消费者的消费习惯各不相同，有人喜欢小包装，常用常买，方便携带；有人喜欢大包装，一次购买长期使用。利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。例如 洗发水，有2ml的小包装，也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量。为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下 的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右。这种直销所设定的最小交易单位为桶（每桶225L，即 750ml/瓶，共300瓶），因而俗称酒庄酒论桶卖。

     （五） 高价市场空档

     市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。对于像手表.香水之类的奢侈品，定位于高价市场往往很有效。例如 “世界上最贵的香水只有快乐牌（joy）”，“为什么你应该投资于伯爵表 （Piaget），它是世界上最贵的表”。

     高价策略也称撇脂定价策略。企业为了追求利润最大化，在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高。美国的雷诺公司.杜邦公司.拍立得公司 等都运用过这种策略。例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元，而其售价 定为12.5美元。

     半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资，还获得了近6倍于投资的利润。

    （六） 低价市场空档

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