化妆品OEM贴牌生产概论

    对于药业公司来讲，目前已有不少药企纷纷进入化妆品行业，如云南白药集团、广东顺峰药业等。其中百年老字号的同仁堂早在2001年就已进入涉入化妆品行业，总体来讲，没有做出太大的知名度。其实药企进军化妆品行业的优势反应在：一、药业公司对化妆品的功效性、安全性上要比化妆品厂家更加值得消费者信赖。二、本身具有OTC线渠道上的优势。目前，国内OTC销售渠道化妆品一直就有，如吉林九鑫集团的新肤螨灵霜一个产品销售额就达到几个亿，另四川可采实业有限公司生产的可采面贴膜用了很少的资金和时间投入就达到2个多亿销售额。事实证明，药店销售化妆品是可行的，从全球来看，药妆品已成为一个趋势，现国产的完整的药妆知名品牌还没有完全形成。在大日化渠道上，护肤品走的主要是价位在50元以下的低端市场，中高端市场还无法与国际知名品牌相媲美。作为药妆品来讲，首先做OTC个人护肤品系列结合中药技术有可能把价位定在100元左右，向中高端市场靠近。我们可以为客户提供更为具体的指引。

    对于消费品代理商，他们具有的优势：和卖场有良好的关系，入场费低，良好的展示位置，配送渠道等方面，投资做化妆品行业有一个较好的市场潜力。化妆品中很多产品如护发素、常用清洁剂、沐浴露等都已成为城市女性的快速消费品，快速消费品的品牌效应没有那么强，卖场中主要依靠展示位置、新颖包装、促销手段等来吸引顾客。作为消费品代理进入化妆品行业应选择属于快速消费品的这一类，而不应选择高端产品。

    （二）对于具有品牌推广经验相关行业外投资者，如广告策划公司、媒体等，我们认为具有丰富的品牌推广经验，在本行业以外进行投资很容易选择化妆品，其原因为：化妆品本身的广告费用占有比例较高，在2006年4月份以前，国家对化妆品一直征收消费税，如洗发水的消费税率为8%，国家于2006年4月取消了这一税项，但一些高档化妆品仍需征收30%的消费税，全球66个知名品牌中化妆品就占了33个，从国家对化妆品取消征收消费税来看，减少了行业壁垒，降低了进入化妆品行业的成本，同时对化妆品价格的调整也是有利的。据媒体相关统计，化妆品的广告费用无论在哪个时期都是排前10名的。在品牌推广中，对具有丰富品牌推广经验的投资者来说，面对巨额的推广费用他们占有低成本和广告渠道上的优势。我曾经在几年前为一家媒体做过OEM，他们不接受我们的建议，该品牌没有收到很好的效益。究其原因在于这一类投资者认为产品是同质化的，在提炼产品卖点上不够重视，认为有广告投入给经销商就能有销售额，而没有考虑到把产品组合特点与媒体宣传二者结合进来，造成消费者对产品的效用不了解，从而也使顾客对产品的满意度和忠诚度都大打折扣，很难构成长期合作。作为化妆品与餐饮业有一相似之处---在消费者传播过程中口碑很重要。化妆品行业是一个蕴含着无限商机的行业，如果在媒体推广方面做得好，且消费者的期望值与在使用中相距无远，那么就会出现相互推荐和重复使用的良好态势。

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