化妆品OEM贴牌生产概论

    （二）具专营（专卖）店经验的投资者

    化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。其具有以下特点：商品专业化特色、商品质量及可靠性、信誉和声望、零售品牌、服务质量、与生产厂家关系密切、商品优质优价等。我国化妆品专营店是在80年代中期兴起，在90年代中期达到鼎盛时期，90年代后期随着大卖场、连锁超市等新型终端销售的出现专营店受到的市场挑战。然而，在巨大的市场诱惑下，香港莎莎、丝芙兰等一些国际零售巨头亦不断抢滩登陆中国内地，势必会带来新的市场竞争。

    专营（专卖）店经验的投资者在中国仍有非常大的发展空间，尤其是在东北、华北，目前在东北、华北二三级市场中个人护肤品专营店在主导，一级大城市仍以较高档的百货店为主体。随着化妆品市场发展，专营店无论在哪一级市场发前景都非常好，理由是：在专营店里销售人员都经过严格的培训对护肤品专业知识了解更为详尽，消费者更易得到专业指导。如莎莎专营店里，每位顾问都必须接受品牌培训，熟知每个品牌的特色，在消费者光临时能提供专业的服务。专营店在经营品种时一般分为单一品牌和多品牌，对单一品牌专营店来讲，品种要齐全，做到小而专，价格上要占有优势，莎莎内地店价格要比香港店价格高出15~20%，显然价格优势没有发挥出来使其在内地没有收到预计的效果。对多品牌专营店投资者而言常会走入一个误区，他们通常会模仿自己原来比较畅销的产品来打造新品牌，希望通过自己的品牌去产生替代效应。当你去投资新品牌时走模仿之路带来的结果往往是销量下降，应选择不畅销的品种来分析，通过OEM来提高整体销量，可以选择一些品类作为赠品搞促销来培育新品牌的成长。

    （三）具美容专业线经验的投资者

    国内二十年来总体来讲发展非常快速，这种速度是在缺乏有力监管背景下发展的。过去大部份企业是直接按消费者需求去满足他们的需要，完全是一种急功近利的经营方式，且一直以功能性为卖点，而完全没有注重品牌效应，形成非常混乱不规范的市场。随着与国际市场规范的接轨，中国政府部门在化妆品行业进行相应的市场整顿和生产企业整顿，采取打击假冒伪劣产品、保护品牌产品、淘汰不具备基本生产条件的企业等相应措施，为化妆品行业的市场竞争营造良好的氛围。据目前进行的化妆品企业生产许可证换（发）证工作信息反映，单广东就有近50%的原化妆品生产企业由于自身生产条件不符合要求而主动退出化妆品生产企业行列，这在根本上实现了化妆品行业生产企业总量的控制，极有利于市场竞争环境的优化，利于公平竞争的开展。这对致力于化妆品事业的商家和消费者是一大政策利好消息。这些举措无论从生产企业、代理商还是美容线的发展都创造了一个良好规范的基础。现在投资者首先要改变过去那种完全迎合消费者需求的角度去策划产品，而应弄清消费者真实的消费动机提炼出能吸引消费者兴趣的角度去投资，我们可以比较有自主性的开拓市场。在投资时服务疗程的组合、产品的品质都是非常重要的方面。从全球化妆品消费趋势来看，美容专业线有机化妆品是未来发展方向，在精油应用方面如何让精油具有更好的自然疗效也是一发展趋向。美容专业线作为OEM品牌商如果能将仪器和护肤品有机结合起来将会有很大的收益。作为美容专业线的OEM尤其应注意的是在选择按摩膏和面膜的时候要选择质量相当可靠的产品。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]  下一页