化妆品OEM贴牌生产概论

    作为新品牌来讲，前期广告推广约占总营业额的20~30%，所占比例是相当高的，具品牌推广经验相关行业外投资者应选择单一品种或产品组合，通过广告、媒体投放让产品能满足消费者的期望，建立起口碑，而不应去着重宣传一个理念，这也是策划媒体与厂家在推广产品上最大的区别。要打造品牌，我们需要的是从产品这一基础上去建立品牌高楼。作为这一类投资者必须得转变，品牌是因为消费者接受了产品而形成的认知。

    （三）作为有独特营销理念成功操作经验的行业外投资者，如电视直销类，他们通常会选择一个比较有独特特点的产品来对产品的表象大肆渲染，而不太重视产品的真实性。其实这样是不可能让产品在市场上长久的生存下去，事实上，这一类投资者他们应在注重产品表象时结合产品内在效用，运用他们独特的营销理念让品牌得到延伸，就极易呈现出较好的投资收益。

    对于具雄厚资金寻找新增长点的行业外投资者如房地产商，他们在投资时通常存在误区：他们认为只要用足够的资金去开拓市场就一定有收益；在对产品要求上，要么是要求很高要么就是要求很低，而不重视产品组合带来的利润空间。对这一类投资者，应运用资金优势选择有市场的产品，做好产品类别细分，争取成为某个品类冠军。

    具独特资源（原料）的行业外投资者，通常在投资时没有一个准确定位，他们通常希望的是通过自己的品牌来达到宣传他们主要产品的目的，想使更多的化妆品企业采用他们的原料。这类投资者之所以存在这种动机，是没有对产品进行精确定位，当然也不可能获得真正大的成功。

    二、行业内的投资者

    （一）具日化线经验的投资者

    这一类投资者在投资新品牌时在渠道方面很有优势，如经销商、零售商等，他们对产品也比较熟悉。对于这一类投资者我们认为有三个问题应引起重视：①新品牌的出现有它固有特点，在选择其特点时最易借鉴的是美容专业线的新种类、组合和卖点，整个大日化市场新的品种的出现包括理念往往是美容专业线经成熟市场动作后被日化线吸取其精华。如消费者熟知的面贴膜、眼贴膜在大日化线几年前推广迅即普及，其实在美容专业线在15年前就已有；再如前几年，广东日化线推出“香水沐浴露”、现亦有不少日化线推出“香熏护肤品”，这些都是美容专业线成熟后在日化线市场产品的延伸。专业线整体零售价高、消费者群体定位也比较高，这对成熟日化线有了一个良好的消费基础。②具曰化线经验的投资者在产品组合设计方面往往形成固有的观念，对产品品质重视不够。从营销角度看，提醒日化线客户选择一至两款适合的产品作为主推产品，主推产品也许毛利较低，但是产品质量好易带动相关产品销售，我们曾为许多客户建议也证明产品组合策略极易获得成功。③这一类投资者还存在一个误区，就是希望新出品牌在原有渠道上以更低的价格取胜。其实新品牌以价格取胜的不应是投资者而是生产厂家。投资者应让新品牌的附加价值更大，走出价格取胜的泥潭。

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