化妆品OEM贴牌生产概论

    （四）有丰富经验的代理商

    一般我们把代理商分为专业线的代理商和其它渠道的代理商。

    专业线代理商如何进入OEM？过去作为代理商往往是借助于产品品牌商去开拓市场及培训销售人员，在很大程度上是依赖于品牌商来发展的。随着代理商市场营运模式的成熟，最近五、六年来许多代理商都在出品牌，但失败的比例占70%左右。他们在进入OEM时存在几个误区：①模仿自己销量较好的品牌，追求着短期效益，而忽略了产品品质。②认为自己客户关系好，忽略了品牌辅助内容的投入，如产品宣传手册、赠品、宣传海报等一些广告物料。他们对已有的销售网络很有把握，而不重视产品细节。在推出产品时效果大打折扣。③在开发产品前没有做市场深入分析，对产品定位和市场细分如何去寻找一个最优的平衡点没有从企业整体效益上做充分的考虑。④资金方面考虑不足，他们在有限的资金内不是集中做某一项产品，反而想做到“大而全”，不把资金用到刀刃上。这样不确定重点，往往会收效甚微。专业线代理商目前看全国性品牌越来越少，而区域性的越来越多，如果规模较大的代理商不做自有品牌，没有足够利润支撑整个企业。每年代理商的增长与实际市场动作已很不相称，代理商要想摆脱被全国性品牌瓜分市场的厄运，必须走自有品牌与代理品牌相结合的道路。

    对于其它渠道代理商，进入OEM时要考虑如何与自己现有品牌相互补充？开发前必须做好产品定位，是作为替代性产品还是作为补充性产品代理商必须有一个清晰的思路，不然会得不偿失。

    三、保健品业的投资者

    保健品业具有营销水平成熟的特点，一些营销中比较先进的理念和市场操作模式都是保健品业摸索出来的。近两年，国家对保健品业的一些广告限制，使更多的经营者转入会议营销、加盟连锁、直销等经营方式。保健品业的宣传理念是健康、环保，这一点与化妆品业存在共同之处，一个人的健康最直接的表现就是外表皮肤的健康；由于化妆品自身的特点，许多化妆品本身就需要有了解其护理知识，常说化妆品销售过程是一个皮肤保养的教育过程，这对于保健品经营者经营或兼营化妆品很是适合；目前，国家全面整顿化妆品行业，许多电视直销将禁止播放一些广告，这是保健品又有一个新的机会。目前《直销法》公布允许直销五类产品中，化妆品中的个人护肤品和保洁用品两类就在其中。全球直销业中，化妆品作为主导产品之一有很长历史，对于保健品经营者进入化妆品是不错之举。在我们服务过的几十家保健品投资者的经验来看，感觉保健品经营者在投资时容易从原有模式出发，他们走的是投入大利润大的经营路线，这一经营模式与化妆品业不是完全成比例。在选择产品时不考虑消费者的承受能力，毕竟化妆品是作为日常用品，随着经济的发展也将成为大众化产品而保健品作为治病产品具有疗程性，不可能成为消费者天天使用的用品。我们认为，保健品经营者在投资化妆品时可以从以下两个角度去考虑：

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