化妆品OEM贴牌生产概论

   “OEM”贴牌生产。在制造业中，分为两大类别制造企业，一类为生产自有品牌的企业 另一类为按客户要求生产客户品牌的企业。目前在中国，各类制造行业都广泛地存在大量的为客户生产客户品牌的制造企业。专业化生产与市场全球化进一步促进了这种分工的发展。在国内，“OEM”的涵义被广泛化，凡“OEM”企业都将“来料加工”、“代客设计”、为客户独立研发等专项业务都函括在“大OEM”业务范围内。

    “进入OEM”

　　在选择“OEM”方式时，作为投资者首先要清楚地了解自己，您对化妆品行业了解有多深？为什么在要化妆品行业做“OEM”，不在“食品”或“服装”行业呢？化妆品行业的营销有什么特点？化妆品行业的增长空间有多大？等等一系列问题，在十多年的化妆品“OEM”服务经验中，我们深有体会，投资者首要任务是了解自己，然后是了解市场的对手，您的目标对手是谁，您将来凭什么和您的竞争对手在市场上竞争，因此确定您的化妆品的企业战略定位是选择“OEM”的前提。

    在进行战略定位前，建议您从以下方面来认识自己：
　　企业的三大要素（人、财、物），支撑企业生存与发展的四条腿是资金、渠道、人才、技术，您是否拥有配称的条件？

   “进入 OEM 的建议”

    作为行业外投资者来说要进入OEM，为您提供以下建议供您参考：

    一、行业外的投资者

    (一)在销售渠道上相关的投资者，如药业公司、消费品连锁店、具有服务性质如咖啡店、房屋租赁等投资、消费品代理商等。其中我们以上海协享手机连锁投资“奕婷”化妆品这一案例来分析。
    协亨手机连锁是全国著名的手机连锁零售企业，在上海、北京、广东、深圳、江苏、浙江、重庆等地设有近千家连锁店，年销售额超过15亿元，曾以一天在全国增开50-60个连锁店的惊人速度占有市场，作为手机行业拥有产品更新速度快、价格调整快的特点，给消费者的吸引力具大。和国美、苏宁等全国性的连锁店一样，给消费者带来的是更多的折扣。因为产品更新快，一般的促销手段就是采用打折这一方式。协亨手机发现化妆品行业在销售渠道上还没有知名连锁店，试图把在手机行业取得的成功经验移植到化妆品这一产业中来，相继在上海、广州和重庆三个市场开设了奕婷化妆品零售连锁专卖店，三年来，“奕婷”仅在上海生存下来，广州、重庆奕婷化妆品零售连锁专卖店相继关闭，之所以奕婷化妆品零售连锁专卖店能在上海支撑下来，是在强大的经济实力支持下生存的。“化妆品行业”是一个出售美丽梦想的行业，化妆品消费者购买的是品牌，我们都知道，协亨手机是以平价和促销为见长，而与之合作的如欧莱雅、宝洁、资生堂等知名品牌都不允许奕婷打折，在新产品推广和产品淘汰的方面奕婷都失去了惯有的促销方式，导致了奕婷仅存在一个市场的局面。尤其是化妆品这一行业消费者对品牌的意识是很强烈的，我们认为奕婷可以参照屈臣氏的模式大量推出赠品达到吸引顾客及建立自有品牌。行业外投资者进入化妆品行业前最好是要做一个清楚比较，找专业业内人士咨询，奕婷本是要走香港莎莎之路，但是莎莎有其特定的背景，这种模式在内地并不适应，所以这也是奕婷至今没有成功的原因。

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