化妆品OEM贴牌生产概论

    我们以大家常用的洗面奶为例，一般来讲洗面奶的主要功效就是清洁肌肤作用，我们可以从不同角度为其寻找差异化：①根据皮肤属性来分可以分为适用于干性、中性、油性和敏感性皮肤的洗面奶。②根据洗面奶的功效来分，可以分为美白、祛斑等③根据产品添加物细分，可分为木瓜类、香熏类等。

    这些产品细分都是人们较为熟知的策略，但是要真正做到产品定位我们不得不关注以下几点：①从产品形态上去创新。如洗面奶一般是乳状，我们何尝不从粉状、水状，固体，气雾剂等方面去考虑呢？②把产品主要功能与其他功能相结合。洗面奶主要就是起到清洁作用，我们可以改变把按摩功能与之相结合。③在同类产品中用直观有效的演示方法去寻找产品差异化，这是直销业与会议营常用的武器。

    总之，产品差异化策略就是要寻找产品与众不同的卖点，但是我们得回避一个误区：寻找产品差异化不是为了短期去宣传产品进行的炒作，我们要追求产品差异化带来的长期效应。

    OEM客户如何规避风险

    一般客户在选择OEM加工时，通常没有和产品各相关配套厂家沟通，导致产品出来的效果远远达不到预期的那样。作为OEM客户在自己订包装时，他们主观意识里都会去选择比较新奇独特的包装希望通过这款包装来吸引消费者。OEM客户一般都存在以下几个误区：

    他们在包材款式上经常会选择“私模”而不采用市面上见到的公模，自己开模弊病在于周期长、调模难度大、风险高、投资高等，包装款式对消费者的影响不是新奇独特而要悦目，这就要求包装设计、色彩搭配上比选用私模重要得多。

    他们理所当然的认为包装订后就没有问题，而忽略了包装与产品本身是否配套。例如：瓶子的喷头，有水状、乳状的产品，客人并不知道喷头并不是通用的，而应根据产品不同选择不同的喷头；再如，不干胶，粘贴在纸盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一样的。并且在平面和椭圆形不同形状的要求也不一样；瓶子的丝印也是风险比较大的一个环节，低温丝印和高温丝印在OEM加工都会有不同消毒方式，这就需要客人了解清楚其中的详细要求。

    我们十多年来一直提醒客户订包材时应征求我们的意见，多沟通才能把风险降到最低点。根据我们的经验，失败原因70%是因第一次开发产品经验不够造成。

    独立配方的研发

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