化妆品营销策划的策略研究与解析

在非化妆品行业也同样如此，史玉柱脑白金的成功是策略的成功，当然被无数专家学者乃至消费者批评为最无创意的营销。在面对线上线下的OTO的营销模式之下，化妆品首当其冲，显然策略的执行性远比创意的花哨来得更加实际。

目前的化妆品行业巨头都在做着更加接地气的营销策略研究，而把创意置于较为次要的位置。包括汉高、欧莱雅、宝洁等企业都在加大对于市场营销策略的研究，并与知名化妆品营销策划机构进行合作，从化妆品的理性层面进行诉求，力争让策略更实效、策略落地更容易、更容易与消费者进行沟通。

2011年，汉高集团旗下又一主打品牌丝蕴(SYOSS)全新登录中国市场,开启了该品牌在中国内地市场的传播推广之路。作为一个对于中国消费者来说完全陌生的品牌,丝蕴在中国内地市场的营销传播策略将如何展开?丝蕴诞生自日本专业沙龙,多年来,其在一线对亚洲头发的摸索使得丝蕴更了解亚洲消费者的切实需求。此次丝蕴登录中国市场,以“给所有亚洲头发一个专业护理的机会”作为其品牌使命。基于亚洲人群发质以及审美偏好进行市场细分及定位的策略不算新鲜,但依据中国目标消费者对源于日本的美容洗护用品保有较高信任的这种特殊心理,巧妙地对营销传播策略进行了本土化延伸,突出强调“源于日本”的概念。

品牌形象的时尚性

化妆品是帮助人们防止老化或者做人体美化的产品，恰恰就是这类产品的品牌形象极易老化，因此，如何保持化妆品品牌形象的时尚性成为化妆品营销最重要的一个课题。

在营销界可能会有一个误解，就是时尚化的概念到底如何定义，其实，化妆品品牌形象的时尚性并不代表超前、性感、魅惑等概念。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新的，拥有时尚王风范的感觉，现实中很多与时尚不同步的人被指为老土、落伍；所谓时尚，是时与尚的结合体。所谓时，乃时间，时下，即在一个时间段内；尚，则有崇尚，高尚，高品位，领先等等含义。

德国化妆和护肤品公司妮维雅（Nivea）正在经历一场公关改革——一场跟 Rihanna 无关的改革。2012年，母公司 Beiersdorf 新任CEO 海登赖赫（Stefan Heidenreich）明确表示这位流行天后和妮维雅不合适。在接受德国报纸《Welt》采访时，海登赖赫说：“我不明白在和 Rihanna 的合作下我们如何能把 Nivea的品牌核心体现出来……妮维雅是一个主张信任、家庭和可靠的品牌。”海登赖赫说2011年的庆祝百年广告——其中有“变坏的好姑娘”半裸形象——是“不合适的”。在照片中，Rihanna——水银般亮滑的接发染着鲜艳的品红——微笑着，恰当地遮盖住自己的胸部。

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