化妆品营销策划的策略研究与解析

化妆品营销策划的策略研究与解析

化妆品营销策划必须是OTO模式的营销策划。近年来电子商务的快速发展和新媒体的出现已经将化妆品市场营销的主战场进行充分扩张，已经独霸天下多时的百货商场化妆品专柜渐显示弱，化妆品专营店异军突起，化妆品电子商务更是风起云涌，超市也是重要的化妆品销售终端，化妆品的四大终端渠道格局已经形成，且电子商务和化妆品专营店终端越来越强势，大有步中国家电营销的后尘之势。

近年来，是中国市场营销变革最为明显的时期，营销革命3.0时代的来临，营销理念和营销思想发生了重大的变化；新生代消费人群的崛起，市场需求已发生根本性转变；营销渠道的变革，导致渠道运营模式不得不变；媒体变革和营销传播理念手段等的变更，营销传播也需做大幅度地调整。上述的变革，无一不对中国化妆品市场营销产生着深远的影响，中国化妆品营销正在走向新时代。

精准定位细分消费人群

2013年初，妮维雅推出了由90后新生代男星柯震东代言的电视广告，将妮维雅男士用品的定位从原来的“成功商务男士”，转变为“挑战陈规者”。

化妆品的定位之于化妆品营销举足轻重，对于化妆品市场营销的整个过程来说，定位都在伴随着它，并不断地支撑市场营销的发展。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，化妆品的定位呈现一种变化的发展趋势，简而言之，可以称为趋势型定位。所谓趋势型定位，是指化妆品在整个产品生命周期的不同阶段拥有不同的定位，这种定位是随着市场营销演进的趋势而演进的，非一成不变的。比如，某化妆品在其进入市场之初，可能定位为时尚性，但当其进入成熟期时，其定位有可能被演化成为功能性或者精神性，等等。

在此，我们强调，在这样一个营销革命3.0时代，80后90后新生代消费人群成为主力消费人群，社会化网络媒体逐渐成为主流媒体，正是在这样的大市场背景下，消费人群被精细化地细分，化妆品企业必须学会用精准的定位来锁定这些精细化细分的消费人群，做出更加个性化的营销策略组合，以争取到更多的细分消费者市场。

很多人会认为，消费人群越来越细分化的情况下，是否会增加企业的市场营销难度？显然，任何一家企业都愿意服务于消费心理和消费习惯相同或者相近的一组消费人群，并不愿意服务于N组具有不同消费心理和消费习惯的消费人群。但是，这毕竟是一种趋势，消费者在追求越来越明确的个性化的消费体验，化妆品消费的附加价值更加具体化、明确化、标准化，任何品牌和产品如果无法准确提供相应的价值，都将会被消费者摒弃。

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