业务高手不想让别人知道的沟通秘笈

（13）特定一些规格或者在条件上稍作修改。

（14）设立一个由双方人员组成的研究会。

（15）说些笑话，缓和气氛。

3主动在价格上与对方讨价还价

（1）试探。如果买主不知道卖主的价格是否能降。可利用买另外的东西试探其价格是否下降，从而转入主要目标。

（2）看对方反应。卖主想知道买主是否出价，首先运用“你说个价”，看对方反应，从而确定价格。

（3）从他人开谈。想知道买主的成交价，先告诉买主另外某人用某价买了这种东西，假如买主说：我也想买这个价。就知道可以高出这个价成交。

（4）提出没有货的东西探路。卖主提供一些无货的商品价格来探询买主的讨价态度，然后相应地转入正题。

（5）用需量来探讨价格。对这种商品的批量购销，对方反应如何。再探询成交价。

（6）“原则上不行”的策略。先对双方减价还价后，一方提出某价，如果对方说原则上不行时，成交价就显而易见。

（7）以第三者的身份探价。

（8）让第一人出低价。然后再与之细谈。

（9）出狂言试探，如欲只买一件，则问对方全买如何要价。对方一旦解释，就会露出底价。

（10）比较法试深，用别人已成交的价来探价。

（11）合而再分。两件东西合起来价是多少，然后分开讲一件。

（12）请来第三者仲裁。先谈好出高价。然后请第三者来说出底价，请其仲裁。

4在对方进攻时掌握讨价技巧

（1）仔细倾听他所说的每句话，注意，他可能正在闪烁其词。

（2）不要过分理会对方所说的话，要以你自己的方式专听。

（3）给他留点面子，使他有机会收回原价。

（4）假如能达到你的目的，必要时，佯怒也是可行方法。

（5）让他晓得如此一来就做不成交易了。

（6）考虑是否要做出退出谈判的样子，试探对方的真意。

（7）改变话题。

（8）假如你认为对方将要采取“最后的出价”策略时，不妨出个难题，先发制人。

5使用制服对方的反抬价策略

（1）看穿对方的诡计，直接指出来。

（2）订一个不能超越的预算金额，然后努力去争取。

（3）尽量使对方有更多的人在合同上签字。

（4）召开小组会议，集思广益来思考对策。

（5）在合同没有签订以前，不要不好意思要求对方的某种保证，以防他反悔。

（6）考虑退出商谈。

6在洽谈进入实质时要求签订合同

（1）我们应该从正面进攻，重复拟订合同的要求。

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