业务高手不想让别人知道的沟通秘笈

我被当头敲了一棒，愣在现场，半天说不出话来。只好再回头不断地向双方努力说服。最后，屋主的“原则”降为115万，买卖成交。

这个件事给了我一个很大的教训：

商场如战场一样的诡诈无情。尤其金额较大的买卖，宁可相信白纸黑字，也不要轻信口头承诺。一旦离开了白纸黑字，“所有原则，都是可以改变的!”

四、讨价还价的高招

以下乃是某些典型的买主和卖主在运用这种策略时所使出的绝招。由此可以看出这个策略已如何普遍地用于刚刚过去的20世纪。

（1）价钱没讲好以前，就先动手修理。——卖主。

（2）先改变再说。——卖主。

（3）付给卖主一张金额比账单少的支票。——买主。

（4）稍迟再运出略有瑕疵的产品，使买主不得不赶快用到生产中，而无法退货。——卖主。

（5）不让卖主根据他所欺骗的订单动工生产，然后再把订单扣下不发。——买主。

（6）先和对方打官司，然后再谈和。——买主和卖主。

（7）先停止生产，再和对方谈判一个新的价钱。——卖主。

（8）盗用专利，然后再和对方于法院外和解。——买主和卖主。

（9）和对方先谈妥一套条件，可是送去的订单或确认书，却是另外一套。——买主和卖主。

（10）等机器已装车或装船后，再拒绝接受对方的产品或者要求允许赊账。——买主。

（11）违反法律，再和对方谈判。——买主和卖主。

（12）讲好甲等品质，却运去乙等品质的产品。——卖主。

（13）讲好购买乙等产品，可是却把验货的标准提高到只有甲等品质的产品才能通过的程度。——买主。

（14）公开印发一份调查或查账报告，再就其中的要点和对方谈判。——买主和卖主。

（15）不以正常的方式来往，另走蹊径传递消息。——买主和卖主。

（16）告诉他，这笔交易已经吹了。——买主和卖主。

（17）我被捉到了，我们必须一起掩饰脱罪。——买主和卖主。

（18）破坏规则后再谈。——买主和卖主。

（19）原料都已经用光了。我无法退回你的原料，可是我也没有钱能付给你。——买主和卖主。

（20）我的钱已经用在别的地方，我需要更多钱来维持工作的进行，否则你的损失会更大。——买主和卖主。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25]  下一页