彼得泰尔的逆向创业观

要成为垄断者，要注重后发（定局）优势（即追求现金流，而非短期盈利）。大部分人的误区是相信先发优势。先发不能当做目标，只是一种战术。重点在于未来能产生现金流，就算先发但别人后来居上那也空忙一场。要争取成为后发定局者，在特定市场做出最大进步，享受到多年的垄断式利润。这要靠先在小的利基(niche)市场占据垄断地位，并放量扩张，朝着长期理念发力。这就像象棋大师卡帕布兰卡说的那样：要想获胜，必须研究收盘终局，而不是其他。

创新式垄断者具备如下特点：1. 专有技术；2. 网络效应；3. 规模经济；4. 品牌优势。

专有技术是公司最实质的优势，使产品难以被外界复制。专有技术需要比竞争者好上10倍，才能带来垄断优势。小于10倍只能视作边缘性提升。要取得10倍以上的技术突破，需要发明全新的技术，或者在现有解决方案上改善10倍。亚马逊把线上可售的书籍加到10万种时，就已经超越任何书店铺货量的10倍以上。当然，也可以通过更好的组合设计来取得10倍以上提升。ipad相比微软或者诺基亚更早推出的平板即是如此。

网络效应的特点是越多人用越有用。比如Facebook，越多朋友使用，你就更应该加入，而不是选择另外一个社交网络。但要实现网络效应，即使在网络很小时，你的产品也要对种子用户有价值。1960年就有公司让电脑联网，但它要求网络内的所有电脑一起上线才行，这反倒成为劣势。要产生网络效应，初始群体反倒要小。正因为初始市场非常之小，看起来根本没啥商机，这种商业模式绝非MBA教科书模式。

规模经济：垄断经济具备马太效应。越大越强。 好的初创企业，第一版设计就要有潜力支持放量扩张。Twitter现在即使有2.5亿用户，也不需要增添什么功能就能继续吸引更多人加入。

品牌优势：要有强大的品牌，才可谓垄断。苹果无疑是最强大的技术品牌。这些都来自非凡实质，软硬皆然。

如何成为垄断者：1. 从小开始，从小就垄断；2. 放量扩张； 3. 不要追求毁灭式创新。

每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。一开始市场太小不是什么问题。如果初始市场太大，那就根本垄断不下来。Paypal 一开始锁定ebay上的优质卖家，就是要聚焦和服务被其他人忽略的核心客户。

一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝索斯创立亚马逊是为了垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的利基市场。

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