化妆品品牌营销策划体系构建的一般规律探究

有很多人会认为，美即面膜的成功是其广告的成功，其实这只是营销活动的表象，那么是什么让美即取得如此的成功呢？我们发现，美即面膜围绕着“休闲+美丽”的核心聚焦点，打造了有关美丽的系统的理念、文化、宗旨、精神、思想和气质，而这套系统恰恰在面对80后90后新生代消费群和面对那些都市职业白领时，相互之间产生的足够的品牌共鸣，这种共鸣甚至据此产生了一种类似“运动”的潮流，“停下来，享受美丽”成为新生代消费群和都市职业白领不能不为、不可不为的休闲活动。品牌做到此境界，销量岂不顺理成章？

第二，双点创新体系模型

所谓双点创新体系，它包括了组织、个人和事物的内在理化指标及其性能效用和外在市场链接点及能力指标。在此创新模型创建过程中，内在的本质化和外在的多触点化非常重要。通过双点创新体系模型的建立，组织、个人或事物可以建立起足够的具有本质特征的差异化，并通过市场环境因素而建立起多触点的有效链接，形成完整的双点创新体系模型。

总结一下，这个步骤的核心就是内在的本质化和外在的多触点。显然，这种创新是基于企业的“血液”和“基因”，企业如何将这样的优质基因有效地多触点地与市场和消费者之间建立起链接呢？显然，这就要求企业在品牌构建过程中搭建起与市场和消费者之间的多触点。这里还要强调一点，这个步骤重要的是创新，企业需要从内在本质特征上和外在触点上做出双重创新，这样的创新构建品牌与消费者之间链接的理性支点，可以把繁复的理化指标转化为通俗易懂的生活语言。

我们来研究一个最能体现这种双点创新品牌体系的化妆品品牌——相宜本草。这个品牌强调的是“内在力，外在美”，所谓内在力就是其品牌的内在本质化的创新，也就是，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。这一本质化的创新之所以取得成功，其根源在于扎根于中国传统的本草和中医药理论和实践而取得的创新，这在市场上完全建立起与西方化妆品品牌的完全差异化特征。

基于此，相宜本草在外在触点的可链接性上发挥到了极致，包括名称、品质、形象、使用、品牌元素和服务等方面做到了与消费者之间的良性沟通。“若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，会让爱美的女子何其艳羡。从其品名开始，相宜本草构建了丰富有效的外在触点，使其内在本质化特征得以有效的呈现，并能够保证沟通。

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