化妆品品牌营销策划体系构建的一般规律探究

为了满足顾客价值和组织价值，在品牌发展方面，相宜本草将以“本草”为出发点，积极拓展产品品牌，建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身，持续升级产品系列、开发产品线，同时创建子品牌进入新的细分市场。此外，相宜本草也将投资发展独立的、更高端的本草品牌，为企业注入持续的发展动力。

第六，五段谋划渠道招商模型

所谓五段谋划渠道招商，就是将企业的招商及招商后的商务运作分成五个阶段进行科学布局，从战略谋全局、区域谋全国、样板谋复制、产品谋品牌、分销谋发展等五个阶段进行招商前后的市场营销精细化运作，确保招商成功率。

战略谋全局，招商非权宜之计、亦非随性而为，它是企业整个营销战略的重要组成部分。在充分洞察市场的基础上，企业的招商战略是完成企业招商目标的一整套方案体系，它的成功与失败关系着企业价值体系能否顺利转化为消费价值体系，立钧世纪商学院快消食品研究中心研究发现，没有体系观念的招商战略是无法成功的，任何建立在局部、短视、片面思想基础上的招商战略都不会很好地实现招商目标。

区域谋全国，很多企业抱着能够招上来多少算多少的想法，哪个大区经理有能力就在哪个大区投入招商，结果是什么？区域招商成功，全国招商失败。立钧世纪商学院快消食品研究中心认为，快消食品企业招商的初始阶段应具有明显的层级特征，任何特定区域的招商都要求该区域市场具有较强的辐射能力和延展性，能够对周边市场起到样板作用。

样板谋复制，样板市场必不可少。立钧世纪商学院快消食品研究中心认为，样板市场必须具有五大特征：区域影响力、市场典型性、复制简易性、冲货可控性、网络有机性。以网络有机性为例，如果以样板市场为中心的区域经销商之间不能形成相互作用力，而是各自为战，就无法形成营销渠道网络体系，企业在市场推广时，就只能面对单个经销区域单独发力，无法施展以样板市场为中心的大区域整合营销能力。

产品谋品牌，招商初期，经销商只能卖产品，靠产品自身的优势、企业的推广力度和经销商的网络能力来实现销售流转。在此期间，具有战略眼光的企业开始谋划品牌运营，进行区域品牌力打造，尽快从卖产品转换到卖品牌。迅速摆脱价格战的纠缠，形成长远的品牌附加值。

分销谋发展，立钧世纪商学院一直坚持深度分销的理念，做精细化的销售。很多企业采取好高骛远的渠道网络建设思路，经销商协议签订就等于招商成功，就把注意力放在其他区域，这是错误的做法。经销商打款进货只是招商的开始，制定区域分销政策和方案，协助经销商做好深度分销，实现区域市场精细化销售运营，才是区域市场良性发展的基本前提。

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