业务经理工作职责和工作流程

    ⑵、我要说服他做什么？

    ⑶、我打算采取什么“方法”促其实现？

    ⑷、怎样准备“访问的理由”，这些“访问理由”必须内容都不一样。

    也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。

    当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下这些事情：

    1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。

    2、设想一下会发生的事情：

     ⑴想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。

     ⑵想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。

     ⑶想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所作出的选择均感满意。

     ⑷想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

（四）成功邀约的五个法则

    推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。

    1. 电话邀约

    该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种激约方法要注意：拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。

    要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。 不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。

    2. 当面邀约

    该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，续续旧，再言归正传。

    3. 强势邀约

    该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。

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